La red de ventas / Yves Fournis.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Barcelona : Gestión 2000, 1992Edición: 1a edDescripción: 270 p. ; 22 cmISBN: 84-86703-64-6Tema(s): GESTION DE VENTAS | VENTAS| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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Introducción.
1. Determinar la clientela que visitará la red de ventas.
2. Determinar la cantidad de vendedores.
3. La delimitación de regiones y sectores de venta.
4. El calculo de las cuotas de venta.
5. La contratación y la selección de vendedores.
6. La política y los métodos de remuneración de los vendedores.
7. Organización de la red de ventas.
8. El control de la actividad de los vendedores.
9. La formación de vendedores.
10. La organización de viajes y los itinerarios de visitas.
11. El equipo material del vendedor.
12. La animación de los vendedores.
13. El marketing-mix y la red de ventas.
Conclusiones.
Anexo 1: Ejemplo de guía para una entrevista.
Anexo 2: Ejemplo de un Reglamento referente a la determinación de una prima para los vendedores.
Anexo 3: Campaña de ventas.
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