La red de ventas /
Fournis, Yves
La red de ventas / Yves Fournis. - 1a ed. - Barcelona : Gestión 2000, 1992. - 270 p. ; 22 cm.
Introducción. Determinar la clientela que visitará la red de ventas. 1. Determinar la cantidad de vendedores. 2. La delimitación de regiones y sectores de venta. 3. El calculo de las cuotas de venta. 4. La contratación y la selección de vendedores. 5. La política y los métodos de remuneración de los vendedores. 6. Organización de la red de ventas. 7. El control de la actividad de los vendedores. 8. La formación de vendedores. 9. La organización de viajes y los itinerarios de visitas. 10. El equipo material del vendedor. 11. La animación de los vendedores. 12. El marketing-mix y la red de ventas. 13. Conclusiones. Ejemplo de guía para una entrevista. Anexo 1: Ejemplo de un Reglamento referente a la determinación de una prima para los vendedores. Anexo 2: Campaña de ventas. Anexo 3:
84-86703-64-6
GESTION DE VENTAS
VENTAS
658.81 / F 4
La red de ventas / Yves Fournis. - 1a ed. - Barcelona : Gestión 2000, 1992. - 270 p. ; 22 cm.
Introducción. Determinar la clientela que visitará la red de ventas. 1. Determinar la cantidad de vendedores. 2. La delimitación de regiones y sectores de venta. 3. El calculo de las cuotas de venta. 4. La contratación y la selección de vendedores. 5. La política y los métodos de remuneración de los vendedores. 6. Organización de la red de ventas. 7. El control de la actividad de los vendedores. 8. La formación de vendedores. 9. La organización de viajes y los itinerarios de visitas. 10. El equipo material del vendedor. 11. La animación de los vendedores. 12. El marketing-mix y la red de ventas. 13. Conclusiones. Ejemplo de guía para una entrevista. Anexo 1: Ejemplo de un Reglamento referente a la determinación de una prima para los vendedores. Anexo 2: Campaña de ventas. Anexo 3:
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GESTION DE VENTAS
VENTAS
658.81 / F 4