Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| fixed length control field |
01715nam a22004454a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL |
|---|
| AR-GuUCG |
AR-GuUCG |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION |
|---|
| control field |
20240925223844.0 |
| 008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL |
|---|
| fixed length control field |
240925b 1992sp ||||fr|||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
84-86703-64-6 |
| 040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION |
|---|
| Agencia/entidad que catalogó originalmente la obra |
AR-GuUCG |
| Entidad que transcribió la catalogación |
AR-GuUCG |
| 041 ## - CODIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de Idioma para texto |
Español |
| 080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL |
|---|
| Universal Decimal Classification number |
658.81 |
| Librística |
F 4 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL |
|---|
| Enlace autoridades |
3613 |
| Nombre personal |
Fournis, Yves |
| Termino relacionador |
Autor |
| 245 ## - TITULO PROPIAMENTE DICHO |
|---|
| Título |
La red de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Yves Fournis. |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
1a ed. |
| 260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación |
Barcelona : |
| Editor |
Gestión 2000, |
| Fecha de publicación |
1992. |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA |
|---|
| Extensión |
270 p. ; |
| Dimensiones |
22 cm. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
Introducción. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
1. |
| Nota de contenido formateada |
Determinar la clientela que visitará la red de ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
2. |
| Nota de contenido formateada |
Determinar la cantidad de vendedores. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
3. |
| Nota de contenido formateada |
La delimitación de regiones y sectores de venta. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
4. |
| Nota de contenido formateada |
El calculo de las cuotas de venta. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
5. |
| Nota de contenido formateada |
La contratación y la selección de vendedores. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
6. |
| Nota de contenido formateada |
La política y los métodos de remuneración de los vendedores. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
7. |
| Nota de contenido formateada |
Organización de la red de ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
8. |
| Nota de contenido formateada |
El control de la actividad de los vendedores. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
9. |
| Nota de contenido formateada |
La formación de vendedores. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
10. |
| Nota de contenido formateada |
La organización de viajes y los itinerarios de visitas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
11. |
| Nota de contenido formateada |
El equipo material del vendedor. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
12. |
| Nota de contenido formateada |
La animación de los vendedores. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
13. |
| Nota de contenido formateada |
El marketing-mix y la red de ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
Conclusiones. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
Anexo 1: |
| Nota de contenido formateada |
Ejemplo de guía para una entrevista. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
Anexo 2: |
| Nota de contenido formateada |
Ejemplo de un Reglamento referente a la determinación de una prima para los vendedores. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
Anexo 3: |
| Nota de contenido formateada |
Campaña de ventas. |
| 650 #0 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
2314 |
| Descriptor |
GESTION DE VENTAS |
| 650 #0 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
1287 |
| Descriptor |
VENTAS |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Tipo de Item |
Libros |
