Fundamentos de comercialización : principios y métodos / E. Jerome McCarthy, William D. Perreault, Jr.
Tipo de material:
TextoSeries (Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización)Detalles de publicación: Buenos Aires : El Ateneo, 1994Descripción: 399 p. ; 23 cmISBN: 950-02-3625-7Tema(s): COMERCIALIZACION | MARKETING | EMPRESAS | COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR | DISTRIBUCION | VENTAS | SEGMENTACION| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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1. El papel de la comercialización en la sociedad
2. El papel de la comercialización en la empresa
Cliente
3 . La segmentación como medio para hallar oportunidades comerciales atractivas
4. Evaluación de oportunidades en ambientes incontrolables
5. Obtención de información para las decisiones comerciales
6. Consumidores finales y su comportamiento de compra
7. Clientes industriales e intermedios y su comportamiento de compra
8. Planeamiento de la estrategia comercial para mercados internacionales
Producto
9. Elementos del planeamiento del producto
10. Dirección del producto y diseño de productos nuevos
Plaza
11. Plaza: canales de distribución y distribución física
12. Venta minorista
13. Venta mayorista
Promoción
14. Promoción-Introducción
15. Venta personal
16. Venta masiva
Precio
17. Objetivos y políticas de precios
18. Fijación de precios en el mundo real
Apéndice A. Aritmética comercial
19. Comercialización en la sociedad de consumo: evaluación y desafíos.
Glosario
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