Fundamentos de comercialización : principios y métodos / E. Jerome McCarthy, William D. Perreault, Jr.

Por: McCarthy, E. Jerome Tipo de material: Texto

Contenidos parciales:

1. El papel de la comercialización en la sociedad

2. El papel de la comercialización en la empresa

Cliente

3 . La segmentación como medio para hallar oportunidades comerciales atractivas

4. Evaluación de oportunidades en ambientes incontrolables

5. Obtención de información para las decisiones comerciales

6. Consumidores finales y su comportamiento de compra

7. Clientes industriales e intermedios y su comportamiento de compra

8. Planeamiento de la estrategia comercial para mercados internacionales

Producto

9. Elementos del planeamiento del producto

10. Dirección del producto y diseño de productos nuevos

Plaza

11. Plaza: canales de distribución y distribución física

12. Venta minorista

13. Venta mayorista

Promoción

14. Promoción-Introducción

15. Venta personal

16. Venta masiva

Precio

17. Objetivos y políticas de precios

18. Fijación de precios en el mundo real

Apéndice A. Aritmética comercial

19. Comercialización en la sociedad de consumo: evaluación y desafíos.

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