Fundamentos de comercialización : principios y métodos /
McCarthy, E. Jerome
Fundamentos de comercialización : principios y métodos / E. Jerome McCarthy, William D. Perreault, Jr. - Buenos Aires : El Ateneo, 1994. - 399 p. ; 23 cm. - (Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización) .
1. El papel de la comercialización en la sociedad 2. El papel de la comercialización en la empresa Cliente 3 . La segmentación como medio para hallar oportunidades comerciales atractivas 4. Evaluación de oportunidades en ambientes incontrolables 5. Obtención de información para las decisiones comerciales 6. Consumidores finales y su comportamiento de compra 7. Clientes industriales e intermedios y su comportamiento de compra 8. Planeamiento de la estrategia comercial para mercados internacionales Producto 9. Elementos del planeamiento del producto 10. Dirección del producto y diseño de productos nuevos Plaza 11. Plaza: canales de distribución y distribución física 12. Venta minorista 13. Venta mayorista Promoción 14. Promoción-Introducción 15. Venta personal 16. Venta masiva Precio 17. Objetivos y políticas de precios 18. Fijación de precios en el mundo real Apéndice A. Aritmética comercial 19. Comercialización en la sociedad de consumo: evaluación y desafíos. Glosario Índice alfabético
950-02-3625-7
COMERCIALIZACION
MARKETING
EMPRESAS
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
DISTRIBUCION
VENTAS
SEGMENTACION
658.8 / M 10
Fundamentos de comercialización : principios y métodos / E. Jerome McCarthy, William D. Perreault, Jr. - Buenos Aires : El Ateneo, 1994. - 399 p. ; 23 cm. - (Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización) .
1. El papel de la comercialización en la sociedad 2. El papel de la comercialización en la empresa Cliente 3 . La segmentación como medio para hallar oportunidades comerciales atractivas 4. Evaluación de oportunidades en ambientes incontrolables 5. Obtención de información para las decisiones comerciales 6. Consumidores finales y su comportamiento de compra 7. Clientes industriales e intermedios y su comportamiento de compra 8. Planeamiento de la estrategia comercial para mercados internacionales Producto 9. Elementos del planeamiento del producto 10. Dirección del producto y diseño de productos nuevos Plaza 11. Plaza: canales de distribución y distribución física 12. Venta minorista 13. Venta mayorista Promoción 14. Promoción-Introducción 15. Venta personal 16. Venta masiva Precio 17. Objetivos y políticas de precios 18. Fijación de precios en el mundo real Apéndice A. Aritmética comercial 19. Comercialización en la sociedad de consumo: evaluación y desafíos. Glosario Índice alfabético
950-02-3625-7
COMERCIALIZACION
MARKETING
EMPRESAS
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
DISTRIBUCION
VENTAS
SEGMENTACION
658.8 / M 10