Gerencia de comercializacion de exportaciones : proyecto regional de capacitacion para America Latina R.L.A./83/026 / editado por James J. Ward.

Por: Centro de Comercio Internacional UNCTAD/GATTColaborador(es): Ward, James J [editor]Tipo de material: TextoTextoSeries (Libro de Capacitación Serie ; 4)Detalles de publicación: Ginebra : el autor, 1987Descripción: vi, 376 p. ; 23 cmTema(s): ESTUDIOS DE MERCADO | MERCADOS | PROMOCION DE LAS EXPORTACIONES | COMERCIO EXTERIOR | EXPORTACIONES | COMERCIO INTERNACIONAL | COMERCIALIZACION | PRODUCTOS
Contenidos:
Introducción. -- Como exportar con un presupuesto reducido.
2- La investigación de los mercados de exportación
Nuevo servicio de estadística. -- Elección de mercados para las campañas de promoción. -- Cuantificando un mercado desconocido. -- Investigación de campo de mercado - planificando una visita al mercado. -- La investigación de mercados en el Comecon. -- Como penetrar en el mercado Japonés. -- No deje que la cultura reduzca sus posibilidades de acción. -- Guías para la investigación de mercados.
3- Aspectos de estrategia para la comercialización de productos de exportación
Análisis y adaptación de productos para la exportación. -- Empaque de exportación para los países en desarrollo: I- Aspectos básicos del empaque / II - Aspectos del planeamiento del empaque de exportación para los países en desarrollo. -- ¿Porqué normalizar?. -- Control de calidad de alimentos procesados para exportación. -- Adaptación de productos para la exportación: la experiencia japonesa. -- Desarrollo de un nuevo producto.
4- Políticas de distribución para la exportación
Política de distribución para mercados de exportación: I. Introducción / II. Funciones de distribución / III. Decisiones de Distribución / IV. Las alternativas de distribución del exportador. -- Cuatro medidas para elegir a un agente en el extranjero. -- Elección del agente adecuado. -- El empleo de representantes de fabricantes en los EE.UU.
5- La promoción en el mercado de exportación: estrategias y técnicas
Técnicas de apoyo de la comercialización: I. Publicidad. / II. La promoción de ventas. / III. Relaciones Públicas. / IV. Servicios de apoyo al producto. -- Material de publicidad efectivo, para la exportación. -- Las noticias sobre nuevos productos. -- Utilización de las ferias comerciales para promocionar sus exportaciones.
6- Fijación de precios para mercados de exportación
Fijación de precios en teoría y en la práctica. -- Procedimientos de fijación de los precios. -- La primera transacción de exportación.
6- Casos de estudio selectos para gerencia de comercialización de exportaciones
Campaña de promoción de la pimienta verde. -- Como se aprende a exportar. -- Exportar no es ir de paseo. -- Un estudio de caso típico: Thai Lapidary.
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Libros Libros UCU Centro Regional Gualeguaychú
Comercio Internacional 		382.6 | C 21 (Navegar estantería(Abre debajo)) 1 Sala 302
Libros Libros UCU Centro Regional Gualeguaychú
Comercio Internacional 		382.6 | C 21 (Navegar estantería(Abre debajo)) 2 Disponible 3771
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1- El proceso de la comercialización de exportaciones

Introducción. -- Como exportar con un presupuesto reducido.

2- La investigación de los mercados de exportación

Nuevo servicio de estadística. -- Elección de mercados para las campañas de promoción. -- Cuantificando un mercado desconocido. -- Investigación de campo de mercado - planificando una visita al mercado. -- La investigación de mercados en el Comecon. -- Como penetrar en el mercado Japonés. -- No deje que la cultura reduzca sus posibilidades de acción. -- Guías para la investigación de mercados.

3- Aspectos de estrategia para la comercialización de productos de exportación

Análisis y adaptación de productos para la exportación. -- Empaque de exportación para los países en desarrollo: I- Aspectos básicos del empaque / II - Aspectos del planeamiento del empaque de exportación para los países en desarrollo. -- ¿Porqué normalizar?. -- Control de calidad de alimentos procesados para exportación. -- Adaptación de productos para la exportación: la experiencia japonesa. -- Desarrollo de un nuevo producto.

4- Políticas de distribución para la exportación

Política de distribución para mercados de exportación: I. Introducción / II. Funciones de distribución / III. Decisiones de Distribución / IV. Las alternativas de distribución del exportador. -- Cuatro medidas para elegir a un agente en el extranjero. -- Elección del agente adecuado. -- El empleo de representantes de fabricantes en los EE.UU.

5- La promoción en el mercado de exportación: estrategias y técnicas

Técnicas de apoyo de la comercialización: I. Publicidad. / II. La promoción de ventas. / III. Relaciones Públicas. / IV. Servicios de apoyo al producto. -- Material de publicidad efectivo, para la exportación. -- Las noticias sobre nuevos productos. -- Utilización de las ferias comerciales para promocionar sus exportaciones.

6- Fijación de precios para mercados de exportación

Fijación de precios en teoría y en la práctica. -- Procedimientos de fijación de los precios. -- La primera transacción de exportación.

6- Casos de estudio selectos para gerencia de comercialización de exportaciones

Campaña de promoción de la pimienta verde. -- Como se aprende a exportar. -- Exportar no es ir de paseo. -- Un estudio de caso típico: Thai Lapidary.

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