Gerencia de comercializacion de exportaciones : proyecto regional de capacitacion para America Latina R.L.A./83/026 /
Gerencia de comercializacion de exportaciones : proyecto regional de capacitacion para America Latina R.L.A./83/026 /
editado por James J. Ward.
- Ginebra : el autor, 1987.
- vi, 376 p. ; 23 cm.
- (Libro de Capacitación Serie ; 4) .
1- El proceso de la comercialización de exportaciones Introducción. -- Como exportar con un presupuesto reducido. 2- La investigación de los mercados de exportación Nuevo servicio de estadística. -- Elección de mercados para las campañas de promoción. -- Cuantificando un mercado desconocido. -- Investigación de campo de mercado - planificando una visita al mercado. -- La investigación de mercados en el Comecon. -- Como penetrar en el mercado Japonés. -- No deje que la cultura reduzca sus posibilidades de acción. -- Guías para la investigación de mercados. 3- Aspectos de estrategia para la comercialización de productos de exportación Análisis y adaptación de productos para la exportación. -- Empaque de exportación para los países en desarrollo: I- Aspectos básicos del empaque / II - Aspectos del planeamiento del empaque de exportación para los países en desarrollo. -- ¿Porqué normalizar?. -- Control de calidad de alimentos procesados para exportación. -- Adaptación de productos para la exportación: la experiencia japonesa. -- Desarrollo de un nuevo producto. 4- Políticas de distribución para la exportación Política de distribución para mercados de exportación: I. Introducción / II. Funciones de distribución / III. Decisiones de Distribución / IV. Las alternativas de distribución del exportador. -- Cuatro medidas para elegir a un agente en el extranjero. -- Elección del agente adecuado. -- El empleo de representantes de fabricantes en los EE.UU. 5- La promoción en el mercado de exportación: estrategias y técnicas Técnicas de apoyo de la comercialización: I. Publicidad. / II. La promoción de ventas. / III. Relaciones Públicas. / IV. Servicios de apoyo al producto. -- Material de publicidad efectivo, para la exportación. -- Las noticias sobre nuevos productos. -- Utilización de las ferias comerciales para promocionar sus exportaciones. 6- Fijación de precios para mercados de exportación Fijación de precios en teoría y en la práctica. -- Procedimientos de fijación de los precios. -- La primera transacción de exportación. 6- Casos de estudio selectos para gerencia de comercialización de exportaciones Campaña de promoción de la pimienta verde. -- Como se aprende a exportar. -- Exportar no es ir de paseo. -- Un estudio de caso típico: Thai Lapidary.
ESTUDIOS DE MERCADO
MERCADOS
PROMOCION DE LAS EXPORTACIONES
COMERCIO EXTERIOR
EXPORTACIONES
COMERCIO INTERNACIONAL
COMERCIALIZACION
PRODUCTOS
382.6 C 21
1- El proceso de la comercialización de exportaciones Introducción. -- Como exportar con un presupuesto reducido. 2- La investigación de los mercados de exportación Nuevo servicio de estadística. -- Elección de mercados para las campañas de promoción. -- Cuantificando un mercado desconocido. -- Investigación de campo de mercado - planificando una visita al mercado. -- La investigación de mercados en el Comecon. -- Como penetrar en el mercado Japonés. -- No deje que la cultura reduzca sus posibilidades de acción. -- Guías para la investigación de mercados. 3- Aspectos de estrategia para la comercialización de productos de exportación Análisis y adaptación de productos para la exportación. -- Empaque de exportación para los países en desarrollo: I- Aspectos básicos del empaque / II - Aspectos del planeamiento del empaque de exportación para los países en desarrollo. -- ¿Porqué normalizar?. -- Control de calidad de alimentos procesados para exportación. -- Adaptación de productos para la exportación: la experiencia japonesa. -- Desarrollo de un nuevo producto. 4- Políticas de distribución para la exportación Política de distribución para mercados de exportación: I. Introducción / II. Funciones de distribución / III. Decisiones de Distribución / IV. Las alternativas de distribución del exportador. -- Cuatro medidas para elegir a un agente en el extranjero. -- Elección del agente adecuado. -- El empleo de representantes de fabricantes en los EE.UU. 5- La promoción en el mercado de exportación: estrategias y técnicas Técnicas de apoyo de la comercialización: I. Publicidad. / II. La promoción de ventas. / III. Relaciones Públicas. / IV. Servicios de apoyo al producto. -- Material de publicidad efectivo, para la exportación. -- Las noticias sobre nuevos productos. -- Utilización de las ferias comerciales para promocionar sus exportaciones. 6- Fijación de precios para mercados de exportación Fijación de precios en teoría y en la práctica. -- Procedimientos de fijación de los precios. -- La primera transacción de exportación. 6- Casos de estudio selectos para gerencia de comercialización de exportaciones Campaña de promoción de la pimienta verde. -- Como se aprende a exportar. -- Exportar no es ir de paseo. -- Un estudio de caso típico: Thai Lapidary.
ESTUDIOS DE MERCADO
MERCADOS
PROMOCION DE LAS EXPORTACIONES
COMERCIO EXTERIOR
EXPORTACIONES
COMERCIO INTERNACIONAL
COMERCIALIZACION
PRODUCTOS
382.6 C 21