Curso de técnicas de venta : teoría y práctica por enseñanza programada / Carlos Facci.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Buenos Aires : Macchi, 1993Edición: 4a edDescripción: 202 p. ; 22 cmISBN: 950-537-253-1Tema(s): GESTION DE VENTAS | ESTRATEGIA | ENSEÑANZA PROGRAMADA
Contenidos:
Prólogo.
A quién va dirigido este curso.
A manera de introducción.
Qué es la instrucción programada.
Diagrama de lectura.
Capítulo I: Arte (cuadros 1 al 171)
Capítulo II: Motivación (Cuadros 172 al 210)
Capítulo III: El cliente (Cuadros 211 al 263)
Capítulo IV: Obstáculos en la entrevista (Cuadros 264 al 311)
Capítulo V: Las objeciones y cómo rebatirlas ( Cuadros 312 al 355)
Paneles anexos.
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Prólogo.
A quién va dirigido este curso.
A manera de introducción.
Qué es la instrucción programada.
Diagrama de lectura.
Capítulo I: Arte (cuadros 1 al 171)
Capítulo II: Motivación (Cuadros 172 al 210)
Capítulo III: El cliente (Cuadros 211 al 263)
Capítulo IV: Obstáculos en la entrevista (Cuadros 264 al 311)
Capítulo V: Las objeciones y cómo rebatirlas ( Cuadros 312 al 355)
Paneles anexos.
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