Curso de técnicas de venta : teoría y práctica por enseñanza programada /

Facci, Carlos

Curso de técnicas de venta : teoría y práctica por enseñanza programada / Carlos Facci. - 4a ed. - Buenos Aires : Macchi, 1993. - 202 p. ; 22 cm.

Prólogo. A quién va dirigido este curso. A manera de introducción. Qué es la instrucción programada. Diagrama de lectura. Arte (cuadros 1 al 171) Capítulo I: Motivación (Cuadros 172 al 210) Capítulo II: El cliente (Cuadros 211 al 263) Capítulo III: Obstáculos en la entrevista (Cuadros 264 al 311) Capítulo IV: Las objeciones y cómo rebatirlas ( Cuadros 312 al 355) Capítulo V: Paneles anexos.

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GESTION DE VENTAS
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ENSEÑANZA PROGRAMADA

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