Dinámica de la negociación estratégica : experiencias en América Latina / Carlos Altschul.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Buenos Aires : Granica, 2003Edición: 2a edDescripción: 279 p. ; 22 cmISBN: 950-641-423-8Tema(s): NEGOCIOS | ADMINISTRACION DE EMPRESAS | AMERICA LATINA
Contenidos:
Capítulo 1: El arte de negociar.
Capítulo 2: De la confusión a la conversación. Examen de un caso.
Capítulo 3: La negociación estratégica.
Capítulo 4: El proceso del conflicto y la negociación a pérdida.
Capítulo 5: Negociar consigo mismo.
Capítulo 6: Pensar estratégicamente.
Capítulo 7: Crear el ámbito propicio.
Capítulo 8: Manejar las diferencias.
Capítulo 9: Resolver problemas concretos.
Capítulo 10: La empresa que viene.
Apéndice: Actualización en negociación estratégica. Cuaderno de bitácora.
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Capítulo 1: El arte de negociar.
Capítulo 2: De la confusión a la conversación. Examen de un caso.
Capítulo 3: La negociación estratégica.
Capítulo 4: El proceso del conflicto y la negociación a pérdida.
Capítulo 5: Negociar consigo mismo.
Capítulo 6: Pensar estratégicamente.
Capítulo 7: Crear el ámbito propicio.
Capítulo 8: Manejar las diferencias.
Capítulo 9: Resolver problemas concretos.
Capítulo 10: La empresa que viene.
Apéndice: Actualización en negociación estratégica. Cuaderno de bitácora.
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