Dinámica de la negociación estratégica : experiencias en América Latina /
Altschul, Carlos
Dinámica de la negociación estratégica : experiencias en América Latina / Carlos Altschul. - 2a ed. - Buenos Aires : Granica, 2003. - 279 p. ; 22 cm.
El arte de negociar. Capítulo 1: De la confusión a la conversación. Examen de un caso. Capítulo 2: La negociación estratégica. Capítulo 3: El proceso del conflicto y la negociación a pérdida. Capítulo 4: Negociar consigo mismo. Capítulo 5: Pensar estratégicamente. Capítulo 6: Crear el ámbito propicio. Capítulo 7: Manejar las diferencias. Capítulo 8: Resolver problemas concretos. Capítulo 9: La empresa que viene. Capítulo 10: Actualización en negociación estratégica. Cuaderno de bitácora. Apéndice:
950-641-423-8
NEGOCIOS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AMERICA LATINA
658.8.013 / A 50
Dinámica de la negociación estratégica : experiencias en América Latina / Carlos Altschul. - 2a ed. - Buenos Aires : Granica, 2003. - 279 p. ; 22 cm.
El arte de negociar. Capítulo 1: De la confusión a la conversación. Examen de un caso. Capítulo 2: La negociación estratégica. Capítulo 3: El proceso del conflicto y la negociación a pérdida. Capítulo 4: Negociar consigo mismo. Capítulo 5: Pensar estratégicamente. Capítulo 6: Crear el ámbito propicio. Capítulo 7: Manejar las diferencias. Capítulo 8: Resolver problemas concretos. Capítulo 9: La empresa que viene. Capítulo 10: Actualización en negociación estratégica. Cuaderno de bitácora. Apéndice:
950-641-423-8
NEGOCIOS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
AMERICA LATINA
658.8.013 / A 50