Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables /

Capítulo 1: Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios.

Capítulo 2: Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?

Capítulo 3: Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios.

Capítulo 4: Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas.

Capítulo 5: Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos.

Capítulo 6: Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado

Capítulo 7: Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante.

Capítulo 8: Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente.

Capítulo 9: Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados.

Capítulo 10: Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada.

Capítulo 11: Estrategia del canal. Gestión de precios.

Capítulo 12: Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable.

Capítulo 13: a medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor.

Capítulo 14: Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.