Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables /
Nagle, Thomas T.
Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables / - 3a ed. - Madrid : Pearson Educación, 2002. - 456 p. ; 24 cm.
Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios. Capítulo 1: Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? Capítulo 2: Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios. Capítulo 3: Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas. Capítulo 4: Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos. Capítulo 5: Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado Capítulo 6: Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante. Capítulo 7: Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente. Capítulo 8: Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados. Capítulo 9: Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada. Capítulo 10: Estrategia del canal. Gestión de precios. Capítulo 11: Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable. Capítulo 12: a medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor. Capítulo 13: Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios. Capítulo 14:
84-205-3561-3
PRECIOS
RENTABILIDAD
MARKETING
COMPETITIVIDAD
CONSUMIDORES
ANALISIS FINANCIERO
658.8.031 / N 2
Estrategia y tácticas de precios : una guía para tomar decisiones rentables / - 3a ed. - Madrid : Pearson Educación, 2002. - 456 p. ; 24 cm.
Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios. Capítulo 1: Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios? Capítulo 2: Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios. Capítulo 3: Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas. Capítulo 4: Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos. Capítulo 5: Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado Capítulo 6: Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante. Capítulo 7: Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente. Capítulo 8: Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados. Capítulo 9: Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada. Capítulo 10: Estrategia del canal. Gestión de precios. Capítulo 11: Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable. Capítulo 12: a medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor. Capítulo 13: Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios. Capítulo 14:
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