Guía práctica para ventas y marketing / Gene Garofalo.
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Series (Pearson educación)Detalles de publicación: México : Prentice Hall, 2000Edición: 1a edDescripción: 416 p. ; 23 cmISBN: 970-17-0353-7Tema(s): MARKETING | VENTAS| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ítems |
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Primera parte: La misión del marketing.
Capítulo uno: Función del Director de Marketing.
Capítulo dos: El propósito de la publicidad.
Capítulo tres: Promoción y relaciones públicas.
Capítulo cuatro: Desarrollo de productos.
Capítulo cinco: Precio y utilidad.
Capítulo seis: Marketing directo.
Capítulo siete: El marketing y la competencia.
Capítulo ocho: De qué lado sopla el viento: Investigación de mercado.
Capítulo nuevo: Estrategias de participación de mercado.
Segunda parte: La misión de las ventas.
Capítulo diez: Explicación del proceso de ventas.
Capítulo once: Qué sucede en el departamento de ventas.
Capítulo doce: El campo de las ventas.
Capítulo trece: Las ventas internas.
Capítulo catorce: Explicación de los planes de remuneración.
Capítulo quince: Juntas de ventas, capacitación y ferias comerciales.
Capítulo dieciséis: El cuidado y la alimentación de los clientes.
Capítulo diecisiete: Ventas a clientes importantes y dependencias del gobierno.
Capítulo dieciocho: Saber vender.
Sección adicional: Inicio en las ventas y marketing: manual para emprendedores (Empresarios independientes)
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