Guía práctica para ventas y marketing /
Garofalo, Gene
Guía práctica para ventas y marketing / Gene Garofalo. - 1a ed. - México : Prentice Hall, 2000. - 416 p. ; 23 cm. - (Pearson educación) .
Primera parte: La misión del marketing. Función del Director de Marketing. Capítulo uno: El propósito de la publicidad. Capítulo dos: Promoción y relaciones públicas. Capítulo tres: Desarrollo de productos. Capítulo cuatro: Precio y utilidad. Capítulo cinco: Marketing directo. Capítulo seis: El marketing y la competencia. Capítulo siete: De qué lado sopla el viento: Investigación de mercado. Capítulo ocho: Estrategias de participación de mercado. Capítulo nuevo: Segunda parte: La misión de las ventas. Explicación del proceso de ventas. Capítulo diez: Qué sucede en el departamento de ventas. Capítulo once: El campo de las ventas. Capítulo doce: Las ventas internas. Capítulo trece: Explicación de los planes de remuneración. Capítulo catorce: Juntas de ventas, capacitación y ferias comerciales. Capítulo quince: El cuidado y la alimentación de los clientes. Capítulo dieciséis: Ventas a clientes importantes y dependencias del gobierno. Capítulo diecisiete: Saber vender. Capítulo dieciocho: Sección adicional: Inicio en las ventas y marketing: manual para emprendedores (Empresarios independientes)
970-17-0353-7
MARKETING
VENTAS
658.81 / G 4
Guía práctica para ventas y marketing / Gene Garofalo. - 1a ed. - México : Prentice Hall, 2000. - 416 p. ; 23 cm. - (Pearson educación) .
Primera parte: La misión del marketing. Función del Director de Marketing. Capítulo uno: El propósito de la publicidad. Capítulo dos: Promoción y relaciones públicas. Capítulo tres: Desarrollo de productos. Capítulo cuatro: Precio y utilidad. Capítulo cinco: Marketing directo. Capítulo seis: El marketing y la competencia. Capítulo siete: De qué lado sopla el viento: Investigación de mercado. Capítulo ocho: Estrategias de participación de mercado. Capítulo nuevo: Segunda parte: La misión de las ventas. Explicación del proceso de ventas. Capítulo diez: Qué sucede en el departamento de ventas. Capítulo once: El campo de las ventas. Capítulo doce: Las ventas internas. Capítulo trece: Explicación de los planes de remuneración. Capítulo catorce: Juntas de ventas, capacitación y ferias comerciales. Capítulo quince: El cuidado y la alimentación de los clientes. Capítulo dieciséis: Ventas a clientes importantes y dependencias del gobierno. Capítulo diecisiete: Saber vender. Capítulo dieciocho: Sección adicional: Inicio en las ventas y marketing: manual para emprendedores (Empresarios independientes)
970-17-0353-7
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VENTAS
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