000			03563nam a22006734a 4500
999			_c530 _d530
003			AR-GuUCG
005			20191125213331.0
008			190726s 1994ag ||||fr|||| 00| 0 esp d
020			_a950-537-300-7
040			_aAR-GuUCG _cAR-GuUCG
041			_aspa
080			_a382 _bC 62
100	1		_aColaiácovo, Juan Luis _9309
245	1	0	_aTécnicas de negociaciones : _btexto y aplicaciones prácticas en el campo internacional / _cJuan Luis Colaiácovo.
260			_aBuenos Aires : _bMacchi, _c1994.
300			_a362 p. ; _c23 cm.
505	2	0	_tPrimera parte. Desarrollo de exportaciones.
505	2		_a1. La empresa y el inicio de la exportación.
505	2		_a2. Las decisiones de internacionalización.
505	2		_a3. Promoción de exportaciones: algunos conceptos.
505	2		_a4. Comercialización internacional de servicios de arquitectura-ingeniería, consultoría y construcción: plantas llave en mano.
505	2		_a5. Intercambio compensado. Significado, negociación e importancia para América Latina.
505	2		_a6. World trade centers y desarrollo de exportaciones.
505	2		_a7. Subcontratación internacional y desarrollo de exportaciones.
505	2		_a8. El marketing turístico. Perceptivas de América Latina.
505	2	0	_tSegunda parte. Técnicas de negociaciones.
505	2		_a9. El negociador: profesional del futuro.
505	2		_a10. Técnicas de negociaciones (II).
505	2		_a11. Conceptos sobre habilidad negociadora.
505	2		_a12. Un modelo de negociaciones de exportaciones y la pequeña y la mediana empresa.
505	2		_a13. Negociación de un protocolo de adhesión al GATT.
505	2		_a14. Trading company: instrumento de negociación e inserción internacional.
505	2		_a15. La banca: Instrumento para el desarrollo de exportaciones y de negociación internacional.
505	2		_a16. Comercialización y negociación de contratos tecnológicos.
505	2		_a17. Negociación de contratos de administración.
505	2	0	_tTercera parte. Casos prácticos de negociaciones.
505	2		_a18. La Milagrosa Compañía Nacional de Petróleos.
505	2		_a19. Ejercicio de negociación. la Milagrosa. - International Bank of New York (negociación financiamiento internacional).
505	2		_a20. EMPALA (Empresa Aeronáutica Latinoamericana).
505	2		_a21. CORTOCIRCUITO S.A. (negociación venta planta llave en mano)
505	2		_a22. Negociación de tecnología (construcción de una planta generadora de electricidad utilizando carbón como combustible)
505	2		_a23. MEXIPLAST S.A.
505	2		_a24. Caribia Export.
505	2		_a25. El Viajero S.A. (negociación agencia).
505	2		_a26. Peruvian Expo-Import S.A. Problemas de agencia y representación comercial de una trading andina.
505	2		_a27. Estructura y Fundiciones Andinas Ltda. Subcontratación internacional.
505	2		_a28. Negociación bilateral con esquemas de trueque.
505	2		_a29. La Mimosa S.A. Trading Company (construcción de una T.C. en Brasil)
505	2		_a30. La Rosiña Trading Company (III) (negociando con la trading)
505	2	0	_tCuarta parte. Contratos internacionales.
505	2		_a31. Negociaciones y contratos internacionales.
505	2		_a32. Modelos de algunos contratos internacionales.
650		4	_951 _a COMERCIO EXTERIOR
650		4	_9299 _aNEGOCIACIONES INTERNACIONALES
650		4	_963 _aGATT
650		4	_919 _aCONTRATOS
942			_cLIB