| 000 | 01301nam a22003734a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 003 | AR-GuUCG | ||
| 005 | 20240926215442.0 | ||
| 008 | 240926b 1993ag ||||fr|||| 00| 0 spa d | ||
| 020 | _a950-537-253-1 | ||
| 040 |
_aAR-GuUCG _cAR-GuUCG |
||
| 041 | _aspa | ||
| 080 |
_a658.84 _bF 1 |
||
| 100 | 1 |
_93617 _aFacci, Carlos _eAutor |
|
| 245 |
_aCurso de técnicas de venta : _bteoría y práctica por enseñanza programada / _cCarlos Facci. |
||
| 250 | _a4a ed. | ||
| 260 |
_aBuenos Aires : _bMacchi, _c1993. |
||
| 300 |
_a202 p. ; _c22 cm. |
||
| 505 | 0 | _tPrólogo. | |
| 505 | 0 | _tA quién va dirigido este curso. | |
| 505 | 0 | _tA manera de introducción. | |
| 505 | 0 | _tQué es la instrucción programada. | |
| 505 | 0 | _tDiagrama de lectura. | |
| 505 | 0 |
_tCapítulo I: _aArte (cuadros 1 al 171) |
|
| 505 | 0 |
_tCapítulo II: _aMotivación (Cuadros 172 al 210) |
|
| 505 | 0 |
_tCapítulo III: _aEl cliente (Cuadros 211 al 263) |
|
| 505 | 0 |
_tCapítulo IV: _aObstáculos en la entrevista (Cuadros 264 al 311) |
|
| 505 | 0 |
_tCapítulo V: _aLas objeciones y cómo rebatirlas ( Cuadros 312 al 355) |
|
| 505 | 0 | _tPaneles anexos. | |
| 650 | 0 |
_92314 _aGESTION DE VENTAS |
|
| 650 | 0 |
_92066 _aESTRATEGIA |
|
| 650 | 0 |
_91043 _aENSEÑANZA PROGRAMADA |
|
| 942 | _cLIB | ||
| 999 |
_c1721 _d1721 |
||