000			01715nam a22004454a 4500
003			AR-GuUCG
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008			240925b 1992sp ||||fr|||| 00| 0 spa d
020			_a84-86703-64-6
040			_aAR-GuUCG _cAR-GuUCG
041			_aspa
080			_a658.81 _bF 4
100	1		_93613 _aFournis, Yves _eAutor
245			_aLa red de ventas / _cYves Fournis.
250			_a1a ed.
260			_aBarcelona : _bGestión 2000, _c1992.
300			_a270 p. ; _c22 cm.
505	0		_tIntroducción.
505	0		_t1. _aDeterminar la clientela que visitará la red de ventas.
505	0		_t2. _aDeterminar la cantidad de vendedores.
505	0		_t3. _aLa delimitación de regiones y sectores de venta.
505	0		_t4. _aEl calculo de las cuotas de venta.
505	0		_t5. _aLa contratación y la selección de vendedores.
505	0		_t6. _aLa política y los métodos de remuneración de los vendedores.
505	0		_t7. _aOrganización de la red de ventas.
505	0		_t8. _aEl control de la actividad de los vendedores.
505	0		_t9. _aLa formación de vendedores.
505	0		_t10. _aLa organización de viajes y los itinerarios de visitas.
505	0		_t11. _aEl equipo material del vendedor.
505	0		_t12. _aLa animación de los vendedores.
505	0		_t13. _aEl marketing-mix y la red de ventas.
505	0		_tConclusiones.
505	0		_tAnexo 1: _aEjemplo de guía para una entrevista.
505	0		_tAnexo 2: _aEjemplo de un Reglamento referente a la determinación de una prima para los vendedores.
505	0		_tAnexo 3: _aCampaña de ventas.
650		0	_92314 _aGESTION DE VENTAS
650		0	_91287 _aVENTAS
942			_cLIB
999			_c1715 _d1715