| 000 | 02530nam a22005534a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 003 | AR-GuUCG | ||
| 005 | 20240924203710.0 | ||
| 008 | 240924b 2005mx ||||fr|||| 00| 0 spa d | ||
| 020 | _a968-26-0278-5 | ||
| 040 |
_aAR-GuUCG _cAR-GuUCG |
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| 041 | _aspa | ||
| 080 |
_a658.84 _bH 4 |
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| 100 | 1 |
_93605 _aHartley, Robert F. _eAutor |
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| 245 |
_aAdministración de ventas / _cRobert F. Hartley. |
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| 250 | _a1a ed. , 19º reimp. | ||
| 260 |
_aMéxico : _bCompañía editorial continental, _c2005. |
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| 300 |
_a527 p. ; _c23 cm. |
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| 505 | 0 | _tParte uno: Introducción a la administración de ventas. | |
| 505 | 0 |
_t1. _aLa administración de ventas: carreras y oportunidades. |
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| 505 | 0 |
_t2. _aFundamentos de la venta |
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| 505 | 0 |
_t3. _aRelaciones del departamento de ventas. |
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| 505 | 0 | _tParte dos: Planeación de los esfuerzos de ventas. | |
| 505 | 0 |
_t4. _aNaturaleza de la planeación de las ventas. |
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| 505 | 0 |
_t5. _aAnálisis del mercado. evaluación del potencial. |
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| 505 | 0 |
_t6. _aPronóstico de las ventas. |
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| 505 | 0 |
_t7. _aPresupuesto de los esfuerzos de ventas. |
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| 505 | 0 | _tParte tres: Organización y dotación de personal. | |
| 505 | 0 |
_t8. _aOrganización de los esfuerzos de venta. |
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| 505 | 0 |
_t9. _aDotación de personal: reclutamiento y selección. |
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| 505 | 0 |
_t10. _aDespliegue del personal mediante asignaciones de tiempo y territoriales. |
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| 505 | 0 |
_t11. _aDespliegue del personal por cuotas. |
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| 505 | 0 | _tParte cuatro: Dirección de los esfuerzos de ventas. | |
| 505 | 0 |
_t12. _aEntrenamiento para efectividad en las ventas. |
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| 505 | 0 |
_t13. _aDirección y motivación mediante la compensación. |
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| 505 | 0 |
_t14. _aDirección y motivación mediante la supervisión. |
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| 505 | 0 | _tParte cinco: Control de los esfuerzos de ventas | |
| 505 | 0 |
_t15. _aControl por el análisis del desempeño general de las ventas. |
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| 505 | 0 |
_t16. _aControl mediante el análisis de los costos de mercadotecnia. |
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| 505 | 0 |
_t17. _aControl mediante la evaluación de desempeño de ventas individual. |
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| 505 | 0 | _tParte seis: Otras consideraciones dela administración de ventas. | |
| 505 | 0 |
_t18. _aContribución de las computadoras a la administración de ventas. |
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| 505 | 0 |
_t19. _aServicio a los clientes. |
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| 505 | 0 |
_t20. _aProblemas legales y de ética que enfrentan los gerentes de ventas . |
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| 650 | 0 |
_9467 _aADMINISTRACION |
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| 650 | 0 |
_92314 _aGESTION DE VENTAS |
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| 650 | 0 |
_9647 _aORGANIZACION DE LA EMPRESA |
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| 942 | _cLIB | ||
| 999 |
_c1710 _d1710 |
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