000			02161nam a22004934a 4500
003			AR-GuUCG
005			20240913203218.0
008			240809b 2000mx ||||fr|||| 00| 0 spa d
020			_a970-17-0353-7
040			_aAR-GuUCG _cAR-GuUCG
041			_aspa
080			_a658.81 _bG 4
100	1		_93397 _aGarofalo, Gene _eAutor
245			_aGuía práctica para ventas y marketing / _cGene Garofalo.
250			_a1a ed.
260			_aMéxico : _bPrentice Hall, _c2000.
300			_a416 p. ; _c23 cm.
490			_a(Pearson educación)
505	0		_tPrimera parte: La misión del marketing.
505	0		_tCapítulo uno: _aFunción del Director de Marketing.
505	0		_tCapítulo dos: _aEl propósito de la publicidad.
505	0		_tCapítulo tres: _aPromoción y relaciones públicas.
505	0		_tCapítulo cuatro: _aDesarrollo de productos.
505	0		_tCapítulo cinco: _aPrecio y utilidad.
505	0		_tCapítulo seis: _aMarketing directo.
505	0		_tCapítulo siete: _aEl marketing y la competencia.
505	0		_tCapítulo ocho: _aDe qué lado sopla el viento: Investigación de mercado.
505	0		_tCapítulo nuevo: _aEstrategias de participación de mercado.
505	0		_tSegunda parte: La misión de las ventas.
505	0		_tCapítulo diez: _aExplicación del proceso de ventas.
505	0		_tCapítulo once: _aQué sucede en el departamento de ventas.
505	0		_tCapítulo doce: _aEl campo de las ventas.
505	0		_tCapítulo trece: _aLas ventas internas.
505	0		_tCapítulo catorce: _aExplicación de los planes de remuneración.
505	0		_tCapítulo quince: _aJuntas de ventas, capacitación y ferias comerciales.
505	0		_tCapítulo dieciséis: _aEl cuidado y la alimentación de los clientes.
505	0		_tCapítulo diecisiete: _aVentas a clientes importantes y dependencias del gobierno.
505	0		_tCapítulo dieciocho: _aSaber vender.
505	0		_tSección adicional: Inicio en las ventas y marketing: manual para emprendedores (Empresarios independientes)
650		0	_9310 _aMARKETING
650		0	_91287 _aVENTAS
942			_cLIB
999			_c1608 _d1608