Estrategias y planes para la comercialización de exportaciones : manual para formadores / Centro de Comercio Internacional UNCTAD/GATT.

Por: Centro de Comercio Internacional UNCTAD/GATTTipo de material: TextoTextoIdioma: Español Detalles de publicación: Ginebra : CCI, 1992Descripción: viii, 184 p. ; 21 cmTema(s): COMERCIO EXTERIOR | COMERCIALIZACION | EXPORTACIONES | PLANIFICACION DE LA EXPORTACION
Contenidos:
PRIMERA PARTE. INFORMACIÓN BÁSICA
GUÍA PARA EL INSTRUCTOR DEL DEBATE SOBRE LOS CASOS MONOGRÁFICOS
Introducción. -- Organización del libro. -- Sinopsis de los casos.
1. PLANES Y ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZA CIÓN DE LAS EXPORTA CIONES: CONCEPTOS BÁSICOS
Estrategia de exportación y plan de comercialización de las exportaciones.
Aspectos de la planificación de las actividades de comercialización de las exportaciones: Objetivos de mercado. -- Segmentación de mercados. -- Investigación de mercados. -- Características de los productos. -- Fijación de los precios de los productos de exportación. -- Canales de distribución. -- Promoción.
2. PREPARA CIÓN DE LOS PLANES DE COMERCIALIZACIÓN DE LAS EXPORTACIONES Y FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS
Características de un plan de comercialización de las exportaciones. -- Enseñanzas extraídas de los estudios monográficos.
SEGUNDA PARTE. CASOS MONOGRÁFICOS
Datos básicos y análisis SWOT. -- Opciones estratégicas. -- Estrategia recomendada. -- Plan de comercialización de las exportaciones. -- Critica.
CASO 1. CUTLERY MANUFACTURING COMPANY, LTD
CASO 2. PORCELAIN PRODUCER, LTD
CASO 3. PLASTIC BAG INDUSTRY
CASO 4. TANNED LEATHER FACTORY
CASO 5. FURNITURE PARTS, INC.
CASO 6. EMBROIDERY PRODUCTS, INC.
CASO 7. ABC FISHING
CASO 8. TILES AND CERAMICS, LTD
CASO 9. FASHION PRODUCTS, INC.
CASO 10. NATIONAL FOODS. INC.
CASO 11. TOWEL MANUFACTURING COMPANY
CASO 12. BASKETRY, LTD
CASO 13. TROPICAL FRUIT CANNERIES, LTD
CASO 14. CARPET PRODUCING COMPANY, LTD
CASO 15. PHARMACEUTICALS, LTD
CASO 16. STATE MEDICAL CORPORATION
CASO 17. HONEY BEE, LTD
CASO 18. FUNITURE EXPORT CORPORATION
CASO 19. FRUIT PRODUCTS, LTD
CASO 20. BABY FOOD PRODUCTS, INC.
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PRIMERA PARTE. INFORMACIÓN BÁSICA

GUÍA PARA EL INSTRUCTOR DEL DEBATE SOBRE LOS CASOS MONOGRÁFICOS

Introducción. -- Organización del libro. -- Sinopsis de los casos.

1. PLANES Y ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZA CIÓN DE LAS EXPORTA CIONES: CONCEPTOS BÁSICOS

Estrategia de exportación y plan de comercialización de las exportaciones.

Aspectos de la planificación de las actividades de comercialización de las exportaciones: Objetivos de mercado. -- Segmentación de mercados. -- Investigación de mercados. -- Características de los productos. -- Fijación de los precios de los productos de exportación. -- Canales de distribución. -- Promoción.

2. PREPARA CIÓN DE LOS PLANES DE COMERCIALIZACIÓN DE LAS EXPORTACIONES Y FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

Características de un plan de comercialización de las exportaciones. -- Enseñanzas extraídas de los estudios monográficos.

SEGUNDA PARTE. CASOS MONOGRÁFICOS

Datos básicos y análisis SWOT. -- Opciones estratégicas. -- Estrategia recomendada. -- Plan de comercialización de las exportaciones. -- Critica.

CASO 1. CUTLERY MANUFACTURING COMPANY, LTD

CASO 2. PORCELAIN PRODUCER, LTD

CASO 3. PLASTIC BAG INDUSTRY

CASO 4. TANNED LEATHER FACTORY

CASO 5. FURNITURE PARTS, INC.

CASO 6. EMBROIDERY PRODUCTS, INC.

CASO 7. ABC FISHING

CASO 8. TILES AND CERAMICS, LTD

CASO 9. FASHION PRODUCTS, INC.

CASO 10. NATIONAL FOODS. INC.

CASO 11. TOWEL MANUFACTURING COMPANY

CASO 12. BASKETRY, LTD

CASO 13. TROPICAL FRUIT CANNERIES, LTD

CASO 14. CARPET PRODUCING COMPANY, LTD

CASO 15. PHARMACEUTICALS, LTD

CASO 16. STATE MEDICAL CORPORATION

CASO 17. HONEY BEE, LTD

CASO 18. FUNITURE EXPORT CORPORATION

CASO 19. FRUIT PRODUCTS, LTD

CASO 20. BABY FOOD PRODUCTS, INC.

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