Práctica profesional de negocios internacionales : casos, ejercicios y documentos / Héctor Félix Arese.

Parte 1: Introducción al negocio comercial internacional

1. Introducción al negocio comercial internacional. -- 2. La empresa y su internacionalización.

Parte 2: Evaluación de la dinámica del mercado internacional

3. Hacia el mercado internacional. -- 4. El mercado internacional. -- 5. La relación con el entorno.

Parte 3: Evaluación de las posibilidades comerciales

6. Hacia el mercado objetivo. -- 7. Negociaciones internacionales y promoción de exportaciones.

Parte 4: Diseño, planeamiento implementación del negocio. Actividades de marketing internacional

8. Producto. -- 9. Precio. -- 10. Distribución. -- 11. Comunicaciones Internacionales.

Parte 5: Diseño, planeamiento e implementación. La administración operativa.

12. El negocio comercial internacional. -- 13. Las operaciones aduaneras. -- 14. Logística, acondicionamiento y transporte internacional de mercaderías. -- 15. Seguros vinculados al comercio internacional. -- 16. Intervenciones bancarias vinculadas al comercio internacional.

Parte 6: La dirección internacional. Control y permanencia.

17. Dirección internacional.

CONTENIDO DEL CD:

Práctica con documentos:

Factura comercial. -- Certificado de Origen Común. -- Certificado de Origen MERCOSUR. -- Certificado de Origen ALADI. -- Certificado de Origen MERCOSUR-Bolivia. -- Certificado de Origen MERCOSUR-Chile. -- Certificado de Tipificación Aduanera. -- Formulario OM 840 Multinota (Trámite aduanero simplificado). -- Solicitud de Inscripción como importador/exportador. -- Conocimiento de Embarque o B/L. -- Guía Aérea. -- Carta de Porte Internacional. -- Póliza de Fletamento. -- Póliza de Seguro de Transporte de Mercaderías. -- Aviso de embarque solicitando certificado de aplicación de póliza flotante de transporte de mercaderías. -- Propuesta de Seguro de Crédito a la Exportación contra riesgos comerciales. -- Propuesta de Seguro de Crédito a la Exportación contra riesgos extraordinarios. -- Apertura de Carta de Crédito. -- Liquidación de Compra de Cambios. -- Liquidación de Venta de Cambios.

Modelos contractuales:

Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías. -- Convenio de Compensación. -- Contrato de Compra Ligada. -- Contrato de Franchising. -- Contrato de Mandato. -- Contrato de Merchandising. -- Contrato de Consignación. -- Contrato de Agencia. -- Contrato de Representación. -- Contrato de Distribución .-- Contrato de Concesión. -- Contrato de Leasing Financiero .-- Contrato de Leasing con Opción a Compra.

Ejercicios con matrices:

Matriz de Ansoff*. -- Matriz de Abell. -- Método de análisis para la planificación de negocios (General Electric). -- Matriz de Análisis del Boston Consulting Group (BCG). -- Matriz de análisis de las fuerzas competitivas (Porter). -- Matriz de análisis de las estrategias genéricas (Porter).

Práctica de simulación:

Cálculo de costos de importación. -- Cálculo de costos de exportación. -- Simulación para el Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, denominado análisis FODA.

Guía de estudio para casos:

Los primeros pasos hacia el mercado mundial de American Beauty S. A. -- Apple International. -- La salida exportadora de Laboratorios Paris S.A. -- Lápices globales. -- Gustos y mercados. La experiencia de Biscuit Sweet. -- Un mercado para DOST Química. -- Exportaciones y promoción de mercados: JS S.A. -- Mercados y productos: Caramelos Luck. -- INPEL S.A. -- Cuando la distribución no es todo: Wear S.A. -- Winter Soft S.A. -- Planificación y dirección. Bebidas Conde de Carrera.