TY  - BOOK
AU  - Ward,James J.
ED  - Centro de Comercio Internacional UNCTAD/GATT
TI  - Gerencia de comercializacion de exportaciones : : proyecto regional de capacitacion para America Latina R.L.A./83/026 / 
T2  - (Libro de Capacitación Serie
PY  - 1987///
CY  - Ginebra : 
PB  - el autor, 
KW  - ESTUDIOS DE MERCADO
KW  - MERCADOS
KW  -  PROMOCION DE LAS EXPORTACIONES
KW  -  COMERCIO EXTERIOR
KW  - EXPORTACIONES
KW  -  COMERCIO INTERNACIONAL
KW  - COMERCIALIZACION
KW  - PRODUCTOS
N1  - 1- El proceso de la comercialización de exportaciones; Introducción. --  Como exportar con un presupuesto reducido.; 2- La investigación de los mercados de exportación; Nuevo servicio de estadística. -- Elección de mercados para las campañas de promoción. -- Cuantificando un mercado desconocido. -- Investigación de campo de mercado - planificando una visita al mercado. -- La investigación de mercados en el Comecon. -- Como penetrar en el mercado Japonés. -- No deje que la cultura reduzca sus posibilidades de acción. -- Guías para la investigación de mercados;  3- Aspectos de estrategia para la comercialización de productos de exportación; Análisis y adaptación de productos para la exportación. -- Empaque de exportación para los países en desarrollo: I- Aspectos básicos del empaque / II - Aspectos del planeamiento del empaque de exportación para los países en desarrollo. -- ¿Porqué normalizar?. -- Control de calidad de alimentos procesados para exportación. -- Adaptación de productos para la exportación: la experiencia japonesa. -- Desarrollo de un nuevo producto; 4- Políticas de distribución para la exportación; Política de distribución para mercados de exportación: I. Introducción / II. Funciones de distribución / III. Decisiones de Distribución / IV. Las alternativas de distribución del exportador. -- Cuatro medidas para elegir a un agente en el extranjero. -- Elección del agente adecuado. -- El empleo de representantes de fabricantes en los EE.UU; 5- La promoción en el mercado de exportación: estrategias y técnicas; Técnicas de apoyo de la comercialización: I. Publicidad. / II. La promoción de ventas. / III. Relaciones Públicas. / IV. Servicios de apoyo al producto. -- Material de publicidad efectivo, para la exportación. -- Las noticias sobre nuevos productos. -- Utilización de las ferias comerciales para promocionar sus exportaciones; 6- Fijación de precios para mercados de exportación; Fijación de precios en teoría y en la práctica. -- Procedimientos de fijación de los precios. -- La primera transacción de exportación; 6- Casos de estudio selectos para gerencia de comercialización de exportaciones; Campaña de promoción de la pimienta verde. -- Como se aprende a exportar. -- Exportar no es ir de paseo. -- Un estudio de caso típico: Thai Lapidary
ER  -