TY  - BOOK
AU  - Colaiácovo,Juan Luis
TI  - Negociacion y contratacion internacional / 
SN  - 950-537-183-7
PY  - 1992///
CY  - Bogotá, 
PB  - Macchi : 
KW  - CONTRATACION
KW  - EXPORTACIONES
KW  -  COMERCIO EXTERIOR
KW  - GATT
KW  -  COMERCIO INTERNACIONAL
KW  - NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
N1  - PRIMERA PARTE: Negociación, contratación y desarrollo de exportaciones; 1. El GATT y América Latina.; 2. Subcontratacion internacional y desarrollo de exportaciones.; 3. Proyecto de exportación; 4. Negociaciones:etapa de prenegociación.; 5. Proceso de negociación: negociación formal; 6. Proceso de negociación: contratación y ejecución. Contratos; 7. Negociación. Nuevos enfoques.; 8. Negociaciones: el papel del mediador.; 9. Negociación y contratación internacional.; 10. Negociación y contratos internacionales.; 11. Conflictos: mecanismos de solución.; 12. Arbitraje comercial internacional; SEGUNDA PARTE: Casos prácticos.; 13. Ejercicio negociación Nokomo-Nibebo (caso).; 14. Ohasis (caso).; 15. El gaucho glotón (caso).; 16. Cipón (1).; 17. Cipón (2).; 18. El libro del año (caso) (Negociación: identificación de intereses).; 19. Editora Panamericana S.A. (contratación internacional).; 20. El Limonero S.A.(contratos internacionales).; 21. BA Trading (Joint venture internacional); 22. Miami Property Leasing Corporation.; 23. Bodega Tonel de Oro (contrato de management).; 24. Jerez español.; 25. Caso Ta-Te-Ti.; 26. Pie Pequeño vs. Zapateria Princesa.; 27. Negociación de un protocolo de adhesión al GATT
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