TY  - BOOK
AU  - Colaiácovo,Juan Luis
TI  - Técnicas de negociaciones : : texto y aplicaciones prácticas en el campo internacional / 
SN  - 950-537-300-7
PY  - 1994///
CY  - Buenos Aires : 
PB  - Macchi, 
KW  -  COMERCIO EXTERIOR
KW  - NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
KW  - GATT
KW  - CONTRATOS
N1  - Primera parte. Desarrollo de exportaciones; 1. La empresa y el inicio de la exportación.; 2. Las decisiones de internacionalización.; 3. Promoción de exportaciones: algunos conceptos.; 4. Comercialización internacional de servicios de arquitectura-ingeniería, consultoría y construcción: plantas llave en mano.; 5. Intercambio compensado. Significado, negociación e importancia para América Latina.; 6. World trade  centers y desarrollo de exportaciones.; 7. Subcontratación internacional y desarrollo de exportaciones.; 8. El marketing turístico. Perceptivas de América Latina.; Segunda parte. Técnicas de negociaciones; 9. El negociador: profesional del futuro.; 10. Técnicas de negociaciones (II); 11. Conceptos sobre habilidad negociadora.; 12. Un modelo de negociaciones de exportaciones y la pequeña y la mediana empresa.; 13. Negociación de un protocolo de adhesión al GATT.; 14. Trading company: instrumento de negociación e inserción internacional.; 15. La banca: Instrumento para el desarrollo de exportaciones y de negociación internacional.; 16. Comercialización y negociación de contratos tecnológicos.; 17. Negociación de contratos de administración.; Tercera parte. Casos prácticos de negociaciones.; 18. La Milagrosa Compañía Nacional de Petróleos.; 19. Ejercicio de negociación. la Milagrosa. - International Bank of New York (negociación financiamiento internacional).; 20. EMPALA (Empresa Aeronáutica Latinoamericana).; 21. CORTOCIRCUITO S.A. (negociación venta planta llave en mano); 22. Negociación de tecnología (construcción de una planta generadora de electricidad utilizando carbón como combustible)
; 23. MEXIPLAST S.A.; 24. Caribia Export.; 25. El Viajero S.A. (negociación agencia); 26. Peruvian Expo-Import S.A. Problemas de agencia y representación comercial de una trading andina.; 27. Estructura y Fundiciones Andinas Ltda. Subcontratación internacional.; 28. Negociación bilateral con esquemas de trueque.; 29. La Mimosa S.A. Trading Company (construcción de una T.C. en Brasil); 30. La Rosiña Trading Company (III) (negociando con la trading); Cuarta parte. Contratos internacionales; 31. Negociaciones y contratos internacionales.; 32. Modelos de algunos contratos internacionales.
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