TY  - BOOK
AU  - Griffin,John P.
TI  - El comercio internacional y las redes de distribucion : : y las redes de distribución : el manejo de sus agentes y distribuidores / 
SN  - 950-537-328-7
PY  - 1996///
CY  - Buenos Aires, 
PB  - Macchi : 
KW  -  COMERCIO INTERNACIONAL
KW  - DISTRIBUCION
KW  - CONTRATACION
KW  - NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
KW  - INTERMEDIARIOS
N1  - 1. Fundamentos. -- 2. Análisis. -- 3. Mecanismos. -- 4. Selección. -- 5. Contrataciones. -- 6. Iniciación. -- 7. Entrenamiento. -- 8. Motivación del distribuidor. -- 9. Motivación del cliente. -- 10. Crecimiento. -- 11. Y algo mas. -- Resumen de conceptos
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