TY  - BOOK
AU  - Cignacco,Bruno Roque
TI  - Fundamentos de comercialización internacional para PyMES / 
T2  - (Biblioteca Macchi para las PyMES
SN  - 950-537-611-1
PY  - 2004///
CY  - Buenos Aires : 
PB  - Macchi, 
KW  - COMERCIALIZACION
KW  -  COMERCIO EXTERIOR
KW  - GLOBALIZACION
KW  - BANCO MUNDIAL
KW  - FMI
KW  - OMC
KW  - MERCADOS INTERNACIONALES
KW  - EXPOSICIONES
KW  - PRODUCTOS
KW  - PRECIOS DE EXPORTACIONES
KW  - ENVASES
KW  -  EMBALAJE
KW  - NORMAS DE CALIDAD
KW  - DISTRIBUCION
KW  - PYMES
KW  - COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
KW  - ACUERDOS COMERCIALES MULTILATERALES
KW  - FERIAS INTERNACIONALES
KW  - PROMOCION INTERNACIONAL
KW  - INCOTERMS
KW  - DISTRIBUCION INTERNACIONAL
KW  - PIGGYBACKING
KW  - CANALES DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
KW  - COOPERATIVAS DE EXPORTACIÓN
KW  - NORMAS  ISO 14000
KW  - ECOMMERCE
N1  - I. Globalización, regionalismo y ambientes internacionales; Globalización. -- Organización Mundial de Comercio y otros organismos internacionales. -- Regionalismo. -- Ambientes o entornos internacionales.; II. La empresa y los mercados internacionales; Problemática de la pequeña y mediana empresa. -- Ventajas del acceso a los mercados externos. -- La función del Estado en la promoción de exportaciones.; III. Sistemas de información de mercados internacionales. Barrera y oportunidades; Importancia de la información internacional para la pequeña y mediana empresa. -- Sistemas de información sobre los mercados externos. Características. -- Clases de información: primaria y secundaria. Investigación formal e informal. -- Información trascendente para la elección y penetración de un determinado mercado externo. -- Criterios para la selección de un mercado.; IV. Estrategia de comercialización internacional; La decisión de internacionalización. -- Pasos de una estrategia internacional. -- Distintas etapas de internacionalización de una pequeña y mediana empresa. -- Distintos enfoques de la estrategia de comercialización internacional. -- Estrategias de expansión en los mercados externos.; V. Variables controlables básicas de la mezcla comercial. Las cuatro P de la comercialización internacional (producto, precio, promoción y plaza); Estandarización y adaptación. -- Producto internacional. -- Precio de exportación. -- Comunicación o promoción internacional. -- Distribución internacional.; VI. Canales básicos de comercialización internacional para una pequeña y mediana empresa; Canales de comercialización internacional. -- Factores a evaluar para la penetración de mercados externos. -- Externalización total o parcial del proceso de acceso internacional. -- Distintos canales básicos de comercialización internacional a ser utilizados por el pequeño y mediano empresario. -- Canales avanzados de comercialización internacional.; VII. Variables controlables avanzadas de la mezcla comercial. Las cuatro C de la comercialización internacional (calidad, competitividad, creatividad y conectividad); Calidad. -- Competitividad en el comercio internacional. -- Creatividad en la comercialización internacional. -- Conectividad en la comercialización internacional.; Conclusiones.; Anexo I. Documentos de exportación.; Anexo II. Transporte internacional, contenerización y unitización.; Anexo III. Medios de cobro internacionales.; Anexo IV. Fundamentos de negociación internacional; Anexo V. Bases de clasificación de mercaderías.; Bibliografía.
ER  -