TY  - BOOK
AU  - McCarthy,E.Jerome
TI  - Fundamentos de comercialización : : principios y métodos / 
T2  - (Biblioteca de Ciencias Económicas. Comercialización)
SN  - 950-02-3625-7
PY  - 1994///
CY  - Buenos Aires : 
PB  - El Ateneo, 
KW  - COMERCIALIZACION
KW  - MARKETING
KW  - EMPRESAS
KW  - COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
KW  - DISTRIBUCION
KW  - VENTAS
KW  - SEGMENTACION
N1  - 1. El papel de la comercialización en la sociedad; 2. El papel de la comercialización en la empresa; Cliente; 3 . La segmentación como medio para hallar oportunidades comerciales atractivas; 4. Evaluación de oportunidades en ambientes incontrolables; 5. Obtención de información para las decisiones comerciales; 6. Consumidores finales y su comportamiento de compra; 7. Clientes industriales e intermedios y su comportamiento de compra; 8. Planeamiento de la estrategia comercial para mercados internacionales; Producto; 9. Elementos del planeamiento del producto; 10. Dirección del producto y diseño de productos nuevos; Plaza; 11. Plaza: canales de distribución y distribución física; 12. Venta minorista; 13. Venta mayorista; Promoción; 14. Promoción-Introducción; 15. Venta personal; 16. Venta masiva; Precio; 17. Objetivos y políticas de precios; 18. Fijación de precios en el mundo real; Apéndice A. Aritmética comercial; 19. Comercialización en la sociedad de consumo: evaluación y desafíos; Glosario; Índice alfabético
ER  -