TY  - BOOK
AU  - Alfonzo,Walter Edgardo
AU  - Carraza,Augusto Sebastián
AU  - Ziegler,José Martín
AU  - Amarillo,Susana
AU  - Dinoto,Marilina
AU  - Fay,Edgardo Enrique
TI  - Agencia de gestión de tercerización de logística de transporte : : América del Sur Logística. Aliados de tu negocio / 
PY  - 2010///
CY  - Gualeguaychú : 
PB  - UCU, 
KW  - CATEDRA - SEMINARIO - DESARROLLO DE UN PLAN COMERCIAL PARA PYMES
KW  - ADMINISTRACION DE EMPRESAS
KW  - LOGISTICA
KW  - TRANSPORTE
KW  - PYMES
N1  - No posee formularios firmados. Sin adhesión licencia repositorio; Trabajo de Investigación (Facultad de Ciencias Económicas - Tecnicatura Universitaria en Gestión Administrativa Informatizada - Cátedra: Seminario: Desarrollo de un Plan Comercial para PyMEs - 2º año); 1. Proyecto y objetivos
; 1. La idea. -- 2. Por que de la idea. -- 3. Justificación del desarrollo.--- 4. Los emprendedores. -- 5. Nuestra misión. -- 6. Nuestra visión. -- 7. Nuestra filosofía. -- 8. Nuestros valores. -- 9. Calidad. -- 10. Nuestro compromiso con la calidad. -- 11. Beneficios. -- 12. Beneficios que brindamos a nuestros clientes; 2. Análisis e investigación del mercado
; 1. Objetivos. -- 2. Estudio del mercado. -- 3. Tamaño del sector.: Modalidad de transporte. Tipos de empresas. -- 4. Posicionamiento; 3. Competitividad
; 1. Las 5 fuerzas de Porter. -- 2. Estrategias; 4. Plan de marketing
; 1. Análisis F.O.D.A.: Análisis externo. Análisis interno. -- 2- Marketing Mix: Producto. Precio. Promoción. Plaza. -- 3. Mapa de cobertura:  Mapa de referencia. Cobertura inicial. Cobertura a futuro; 5. Plan de venta
; 1. Proceso de venta: Planificación de ventas. Primer contacto. Entrevistas de ventas. Confinación de necesidades. Ofrecer una solución adecuada. Vencer objeciones. Cerrar la venta. Concretar la operación. Actividad post venta
; 6. Recursos humanos
; 1. Estructura de la organización; 7. Aspectos legales y societarios
; 1. el por qué de una S.R.L.: Beneficios de constituir una S.R.L. -- 2. Sistema impositivo: - Impuesto a las ganancias. Impuesto al valor agregado (IVA). Impuestos a los ingresos brutos. Tasas municipales; ANEXO I
; ANEXO II
; PRESUPUESTOS
; BIBLIOGRAFIA
ER  -