TY  - BOOK
AU  - Facci,Carlos
TI  - Curso de técnicas de venta: teoría y práctica por enseñanza programada 
SN  - 950-537-253-1
PY  - 1993///
CY  - Buenos Aires : 
PB  - Macchi, 
KW  - GESTION DE VENTAS
KW  - ESTRATEGIA
KW  - ENSEÑANZA PROGRAMADA
N1  - Prólogo; A quién va dirigido este curso; A manera de introducción; Qué es la instrucción programada; Diagrama de lectura.; Capítulo I:; Arte (cuadros 1 al 171); Capítulo II; Motivación (Cuadros 172 al 210); Capítulo III:; El cliente (Cuadros 211 al 263); Capítulo IV:; Obstáculos en la entrevista (Cuadros 264 al 311); Capítulo V; Las objeciones y cómo rebatirlas ( Cuadros 312 al 355); Paneles anexos
ER  -