TY  - BOOK
AU  - Fournis,Yves
TI  - La red de ventas / 
SN  - 84-86703-64-6
PY  - 1992///
CY  - Barcelona : 
PB  - Gestión 2000
KW  - GESTION DE VENTAS
KW  - VENTAS
N1  - Introducción; 1; Determinar la clientela que visitará la red de ventas; 2; Determinar la cantidad de vendedores; 3; La delimitación de regiones y sectores de venta; 4; El calculo de las cuotas de venta; 5; La contratación y la selección de vendedores; 6; La política y los métodos de remuneración de los vendedores; 7; Organización de la red de ventas; 8; El control de la actividad de los vendedores.; 9; La formación de vendedores; 10; La organización de viajes y los itinerarios de visitas; 11; El equipo material del vendedor; 12; La animación de los vendedores; 13; El marketing-mix y la red de ventas; Conclusiones; Anexo 1:; Ejemplo de guía para una entrevista; Anexo 2; Ejemplo de un Reglamento referente a la determinación de una prima para los vendedores; Anexo 3; Campaña de ventas
ER  -