TY  - BOOK
AU  - Altschul,Carlos
TI  - Dinámica de la negociación estratégica : : experiencias en América Latina 
SN  - 950-641-423-8
PY  - 2003///
CY  - Buenos Aires
PB  - Granica, 
KW  - NEGOCIOS
KW  - ADMINISTRACION DE EMPRESAS
KW  - AMERICA LATINA
N1  - Capítulo 1:; El arte de negociar; Capítulo 2; De la confusión a la conversación. Examen de un caso; Capítulo 3; La negociación estratégica.; Capítulo 4; El proceso del conflicto y la negociación a pérdida.; Capítulo 5:; Negociar consigo mismo; Capítulo 6; Pensar estratégicamente; Capítulo 7; Crear el ámbito propicio; Capítulo 8; Manejar las diferencias; Capítulo 9; Resolver problemas concretos; Capítulo 10:; La empresa que viene; Apéndice; Actualización en negociación estratégica. Cuaderno de bitácora
ER  -