TY  - BOOK
AU  - Nagle, Thomas T.
AU  - Holden,Thomas T.
TI  - Estrategia y tácticas de precios : : una guía para tomar decisiones rentables / 
SN  - 84-205-3561-3
PY  - 2002///
CY  - Madrid
PB  - Pearson Educación, 
KW  - PRECIOS
KW  - RENTABILIDAD
KW  - MARKETING
KW  - COMPETITIVIDAD
KW  - CONSUMIDORES
KW  - ANALISIS FINANCIERO
N1  - Capítulo 1; Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios; Capítulo 2; Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?; Capítulo 3; Análisis financiero. Fijación de precios para obtener beneficios; Capítulo 4:; Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas; Capítulo 5:; Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos; Capítulo 6; Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado; Capítulo 7:; Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante.; Capítulo 8:; Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente.; Capítulo 9:; Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados; Capítulo 10:; Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada; Capítulo 11;  Estrategia del canal. Gestión de precios.; Capítulo 12:;  Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable; Capítulo 13:; a medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor; Capítulo 14:; Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios
ER  -