Negociacion y contratacion internacional / Juan Luis Colaíacovo.

Por: Colaiácovo, Juan LuisTipo de material: TextoTextoIdioma: Español Detalles de publicación: Bogotá, Macchi : 1992Descripción: 306 p. ; 23 cmISBN: 950-537-183-7Tema(s): CONTRATACION | EXPORTACIONES | COMERCIO EXTERIOR | GATT | COMERCIO INTERNACIONAL | NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
Contenidos:
PRIMERA PARTE: Negociación, contratación y desarrollo de exportaciones
1. El GATT y América Latina.
2. Subcontratacion internacional y desarrollo de exportaciones.
3. Proyecto de exportación.
4. Negociaciones:etapa de prenegociación.
5. Proceso de negociación: negociación formal
6. Proceso de negociación: contratación y ejecución. Contratos.
7. Negociación. Nuevos enfoques.
8. Negociaciones: el papel del mediador.
9. Negociación y contratación internacional.
10. Negociación y contratos internacionales.
11. Conflictos: mecanismos de solución.
12. Arbitraje comercial internacional.
SEGUNDA PARTE: Casos prácticos.
13. Ejercicio negociación Nokomo-Nibebo (caso).
14. Ohasis (caso).
15. El gaucho glotón (caso).
16. Cipón (1).
17. Cipón (2).
18. El libro del año (caso) (Negociación: identificación de intereses).
19. Editora Panamericana S.A. (contratación internacional).
20. El Limonero S.A.(contratos internacionales).
21. BA Trading (Joint venture internacional).
22. Miami Property Leasing Corporation.
23. Bodega Tonel de Oro (contrato de management).
24. Jerez español.
25. Caso Ta-Te-Ti.
26. Pie Pequeño vs. Zapateria Princesa.
27. Negociación de un protocolo de adhesión al GATT.
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PRIMERA PARTE: Negociación, contratación y desarrollo de exportaciones

1. El GATT y América Latina.

2. Subcontratacion internacional y desarrollo de exportaciones.

3. Proyecto de exportación.

4. Negociaciones:etapa de prenegociación.

5. Proceso de negociación: negociación formal

6. Proceso de negociación: contratación y ejecución. Contratos.

7. Negociación. Nuevos enfoques.

8. Negociaciones: el papel del mediador.

9. Negociación y contratación internacional.

10. Negociación y contratos internacionales.

11. Conflictos: mecanismos de solución.

12. Arbitraje comercial internacional.

SEGUNDA PARTE: Casos prácticos.

13. Ejercicio negociación Nokomo-Nibebo (caso).

14. Ohasis (caso).

15. El gaucho glotón (caso).

16. Cipón (1).

17. Cipón (2).

18. El libro del año (caso) (Negociación: identificación de intereses).

19. Editora Panamericana S.A. (contratación internacional).

20. El Limonero S.A.(contratos internacionales).

21. BA Trading (Joint venture internacional).

22. Miami Property Leasing Corporation.

23. Bodega Tonel de Oro (contrato de management).

24. Jerez español.

25. Caso Ta-Te-Ti.

26. Pie Pequeño vs. Zapateria Princesa.

27. Negociación de un protocolo de adhesión al GATT.

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