El desafío de exportar : una visión clara y renovada de las herramientas básicas para conquistar los mercados internacionales / Enzo Campana, Walter F. Gauna, Mariano Procicchiani ...[entro otros].

1. ¿Realmente estoy en condiciones de hacer comercio exterior?

Introducción. -- Estrategia. -- Táctica. -- Planeamiento. -- Pasos a seguir.

2. ¿Pero qué significa hacer comercio exterior?

Introducción. -- Nacimiento de las exportaciones. -- Panorama en la Argentina. -- Productos de exportación. -- Restricciones. -- El importador. -- Razones para exportar. -- La organización exportadora. -- La conquista del mercado. -- Cómo vender. -- Pensando en el futuro.

3. ¿Qué es intercambio compensado?

Introducción. -- El intercambio compensado. -- Clasificación de sectores productivos. -- Tipos de mercadería intercambiadas. -- Mecanismos utilizados en el intercambio. -- Los pros y los contras del intercambio compensado.

4. ¿Cómo se lleva adelante la comercialización?

Introducción. -- Cómo ingresa al mercado exterior. -- ¿Pero qué son eventos y cómo se clasifican?. -- Ferias. -- Que hacer antes de participar en una feria o exposición. -- La participación de la provincia de Buenos Aires. -- Conclusiones. -- Como continuar con la operatoria.

5. ¿Qué es el código aduanero?

Introducción. -- Disposiciones generales. -- Auxiliares del comercio y del servicio aduanero. -- Control. Disposiciones generales. -- Importación. Arribo de mercadería. Disposiciones generales. -- Destinaciones de importación. Disposiciones generales. -- Exportación. Destinaciones de exportación. Disposiciones generales. -- Salida de la mercadería. Recepción de la mercadería para su salida, depósito provisorio de exportación. -- Disposiciones comunes a la importación y a la exportación. -- Régimen de garantía. -- Áreas que no integran el territorio aduanero general. -- Prohibiciones a la importación y a al exportación. -- Tributos regidos por la legislación aduanera. Especies de tributos. -- Disposiciones comunes. -- Estímulos a al exportación. -- Disposiciones penales. Delitos aduaneros. Contrabando. -- La teoría de la tributación como soporte para el estudio del ilícito aduanero.

6. ¿Qué es el nomenclador arancelario aduanero?

Instrucciones para el uso e interpretación del nomenclador arancelario aduanero. Nomenclatura común del Mercosur (n.c.m.). -- Índice de secciones y capítulos. -- Reglas generales para la interpretación del sistema armonizado. -- Nomenclatura. -- Sección normativa. -- Actualizaciones.

7. ¿Cómo cobrar, pagar y asegurar en el comercio internacional?

Introducción. -- Mercado de cambio o divisas. -- Instrumentos de cobros y pagos en el comercio internacional. -- Operatoria básica de una cobranza. -- Los seguros en el comercio exterior. -- Formalización. -- Evaluación del seguros. --

8. ¿Cómo realizo el transporte?

Introducción. -- Transporte marítimo. -- Transporte aéreo. -- Transporte carretero. -- Transporte ferroviario. -- Transporte multimodal.

9. ¿Qué documentos de transporte necesito?

Introducción. -- Hablando todos el mismo idioma. -- Carta de garantía.

10. ¿Qué son los mercados comunes?

Introducción. -- La Comunidad Económica Europea. -- NAFTA. -- Latinoamérica insertándose en mercados comunes. -- El Mercosur. -- El Pacto Andino. -- Comunidad del Caribe, CARICOM. -- Comunidad de Desarrollo Africana del Sur (SADC). -- ASEAN. -- Conclusión sobre los mercados comunes.

11. ¿Cómo me puede ayudar el comercio electrónico?

Qué es internet. -- Como hacer negocios en Internet. -- Mercadotecnia. Análisis de posibilidades de éxito en internet. -- El producto/servicio. -- Ambiente de competencia. -- Cierre de ventas en Internet. -- Un caso real. -- Ganando clientes uno a uno. -- Los problemas. -- Logística. El futuro. -- Informática y equipamiento. -- Receta para triunfar en el e-commerce.

12. Una aventura personal

Bibliografía.