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Trabajo Integrador Final (Facultad de Ciencias Económicas - Lic. en Comercio Internacional - Cátedra Seminario de Práctica Profesional - 4º año)

1. Resumen ejecutivo

2. Abstract

3. Empresa

Antecedentes del negocio. -- Misión, Visión y Valores.

4. Cuerpo Directivo

Organigrama. -- Estructura organizacional del área internacional. -- Alianzas estratégicas.

5. Producto Descripción del producto (naturaleza, características destacables, descripción mercadológica, productos competidores y sustitutos). -- Proceso productivo (capacidad y subcontratación). -- Descripción del proceso productivo. -- Normas y calidad (certificaciones).

6. Análisis de Mercado

Descripción de la industria a nivel global. -- Matriz de atractividad. -- Mercado Objetivo (segmentación, características y datos estadísticos). -- Análisis PESTEL. -- Acuerdos comerciales. -- Competencia.

7. Ingreso al Mercado Objetivo

Estrategia de inserción. -- Barreras de acceso (barreras arancelarias y para arancelarias). -- Análisis FODA (análisis y estrategias FO, FA, DO, DA). -- Recursos y Competencias. -- Desarrollo del Marketing Mix.

8. Operaciones

Requisitos para exportar / importar. -- Clasificación arancelaria, derechos de exportación y reintegros. -- Logística Internacional. -- Transporte interno /internacional. -- Plan de Estiba y Distribución de Carga. -- Documentación.

9. Riesgos Críticos

Riesgos Internos. -- Riesgos Externos.

10. Costeo de exportación

11. Proyecciones financieras

Nivel de Inversión (Anual). -- Proyección de ventas. -- Flujo Neto de caja proyectado a 5 años. -- VAN. -- Periodo de recupero Ordinario (PRO). -- Resumen resultados financieros.

12. Conclusión

13. Bibliografía

Mediante la consultora de comercio exterior, M&M Global, ofreceremos el servicio de asesoría e investigación de mercados para elabora un plan de exportación de Hamburguesas Clásicas en conjunto con el Frigorífico La Morena.

Frigorífico La Morena es una empresa instalada en Gualeguaychú, Entre Ríos, desde el año 2004. con pleno conocimiento del proceso productivo, en donde se entiende a la calidad como un factor clave y decisivo. Uno de los principales objetivos con los que cuenta la morena es el de ser reconocidos a nivel mundial por la confianza y el compromiso con los clientes.

El siguiente proyecto particularmente, se centra en la exportación y posterior comercialización de hamburguesas congeladas en flowpacks de 2 unidades de 80 gramos, el cual es un producto que cuenta con una característica que es reconocida a nivel global. Esta Cualidad se debe a que su principal materia prima es la carne Angus 100% argentina.

En base al mercado objetivo, gracias a una detallada y extensa investigación de mercado, fue posible determinar el país adecuado al producto. El destino seleccionado es hacia la República Oriental del Uruguay, Fray bentos.

El método para una correcta inserción en el mercado, que ha sido utilizado en este proyecto, es la exportación directa a través de un importador mayorista (supermercado). De esta forma el producto podrá ser distribuido por las diferentes sucursales en el país de destino y abarcar un mayor rango de mercado.

Luego de haber realizado un estudio financiero, que es uno de los factores más importantes a la de preparar un proyecto, se ha tomado como referencia un escenario favorable y una estimación futura de 5 años. Se determinó una inversión inicial (anual) de USD 698.907,28, entregando un Valor Actual Neto positivo de USD 1.645.647,80 y una Tasa Interna de Retorno del 45,12%.

En M&M Global estamos encantados de poder brindar nuestra experiencia en asesoría y análisis de datos sobre el comercio internacional para llevar adelante este proyecto, con un pronóstico alentador, objetivos de expansión y la futura intensión de ingresar en nuevos mercados.