Geografía en marketing : problemas de comercialización para zonificar y evaluación de vendedores / Ricardo J. M. Steinhardt.

Por: Steinhardt, Ricardo J. M [Autor]Tipo de material: TextoTextoIdioma: Español Detalles de publicación: Buenos Aires : Macchi, 1971Edición: 1a edDescripción: 123 p. ; 23 cmTema(s): MARKETING | COMERCIALIZACION | VENTAS
Contenidos:
Introducción.
Capítulo 1.
¿Qué es un mercado?
¿Qué es una zona?
Errores comunes en la zonificación.
Factores a tener en cuenta para modificar o reestructura zonas.
El hombre.
Capítulo 2.
Índices económicos.
Índices de venta.
Índices de capacidad adquisitiva.
Capítulo 3.
Ley de Reilly y su aplicación.
Capítulo 4.
Regiones.
Capítulo 5.
Zonificación de Capital Federal y suburbios
Zonificaciones existentes.
Cálculo de índices.
Capítulo 6.
Control de zonificación.
Sistema de ratios.
Anexos 1.
Segundo Congreso Argentino de Dirigentes de Comercialización y Ventas. La Supervisión y la Cobertura de mercados.
Anexo 2.
Tercer Congreso Argentino de Dirigentes de Comercialización y Ventas
Anexo 3.
Conceptos básicos que rigieron el censo de 1960.
Anexo 4.
Organizaciones que realizan investigaciones. Argentina 1965.
Anexo 5.
Mapas.
Existencias
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Libros Libros UCU Centro Regional Gualeguaychú
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Introducción.

Capítulo 1.

¿Qué es un mercado?

¿Qué es una zona?

Errores comunes en la zonificación.

Factores a tener en cuenta para modificar o reestructura zonas.

El hombre.

Capítulo 2.

Índices económicos.

Índices de venta.

Índices de capacidad adquisitiva.

Capítulo 3.

Ley de Reilly y su aplicación.

Capítulo 4.

Regiones.

Capítulo 5.

Zonificación de Capital Federal y suburbios

Zonificaciones existentes.

Cálculo de índices.

Capítulo 6.

Control de zonificación.

Sistema de ratios.

Anexos 1.

Segundo Congreso Argentino de Dirigentes de Comercialización y Ventas. La Supervisión y la Cobertura de mercados.

Anexo 2.

Tercer Congreso Argentino de Dirigentes de Comercialización y Ventas

Anexo 3.

Conceptos básicos que rigieron el censo de 1960.

Anexo 4.

Organizaciones que realizan investigaciones. Argentina 1965.

Anexo 5.

Mapas.

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