Comercialización en PyMEs / Horacio A. Irigoyen ; Francisco A. Puebla.

Por: Irigoyen, Horacio A [Autor]Colaborador(es): Puebla, Francisco A [Coautor]Tipo de material: TextoTextoIdioma: Español Detalles de publicación: Buenos Aires : Macchi, 1998Edición: 1a edDescripción: 167 p. ; 22 cmISBN: 950-537-444-5Tema(s): INVESTIGACION DE MERCADOS | COMERCIALIZACION | MARKETING | SOCIEDADES COMERCIALES | COOPERATIVAS
Contenidos:
Primera parte: Conceptos de comercialización aplicables a PyMEs.
Capítulo 1: En qué consiste la comercialización.
Capítulo 2: Cuáles son las diferencias entre una empresa orientada hacia la producción y una orientada hacia el consumo.
Capítulo 3: Planificación de la comercialización.
Capítulo 4: Ubicación en el mercado.
Capítulo 5: Estrategias de comercialización.
Capítulo 6: Desarrollo de productos.
Segunda parte: El problema de la estructura de las PyMEs.
Capítulo 7: Consideración de la función en la típica PyME.
Capítulo 8: Alternativas válidas para las PyMEs.
Capítulo 9: Proceso interno de información y cambio.
Tercera parte: El cuestionamiento interno.
Capítulo 10: El criterio guía de la decisión comercial.
Capítulo 11: Desempeño de la función comercial en la PyME.
Cuarta parte: Soluciones multiempresarias.
Capítulo 12: Modalidades de acuerdos.
Capítulo 13: Características de los acuerdos de comercialización.
Capítulo 14: El comercio exterior.
Capítulo 15: El mercado interno.
Quinta parte: Enfoque dentro de cada PyME.
Capítulo 16: Modelos a considerar.
Capítulo 17: Esquema de acción interno.

Primera parte: Conceptos de comercialización aplicables a PyMEs.

Capítulo 1: En qué consiste la comercialización.

Capítulo 2: Cuáles son las diferencias entre una empresa orientada hacia la producción y una orientada hacia el consumo.

Capítulo 3: Planificación de la comercialización.

Capítulo 4: Ubicación en el mercado.

Capítulo 5: Estrategias de comercialización.

Capítulo 6: Desarrollo de productos.

Segunda parte: El problema de la estructura de las PyMEs.

Capítulo 7: Consideración de la función en la típica PyME.

Capítulo 8: Alternativas válidas para las PyMEs.

Capítulo 9: Proceso interno de información y cambio.

Tercera parte: El cuestionamiento interno.

Capítulo 10: El criterio guía de la decisión comercial.

Capítulo 11: Desempeño de la función comercial en la PyME.

Cuarta parte: Soluciones multiempresarias.

Capítulo 12: Modalidades de acuerdos.

Capítulo 13: Características de los acuerdos de comercialización.

Capítulo 14: El comercio exterior.

Capítulo 15: El mercado interno.

Quinta parte: Enfoque dentro de cada PyME.

Capítulo 16: Modelos a considerar.

Capítulo 17: Esquema de acción interno.

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