Plan de exportación de Bombas Sumergibles Portátiles / Jimena Magalí Bohl, Ignacio Deniz, Magalí Jennifer Fonzo.

Posee formularios firmados. Con adhesión licencia repositorio

Trabajo Integrador Final (Facultad de Ciencias Económicas - Lic. en Comercio Internacional - Cátedra Seminario de Práctica Profesional - 4º año)

Como consultora experta en comercio exterior en esta ocasión nos enfrentamos ante el desafío de exportar un producto con gran valor agregado y al mismo tiempo ampliar el negocio de una empresa nacional conocida como “Bombas Pivas”.

“Bombas Pivas” es una empresa familiar de gran trayectoria que se encarga de la fabricación de bombas sumergibles portátiles de caudal variable que cumplen la función de transportar fluidos de un sitio a otro de manera fácil y segura. Para conocer más sobre la empresa, se puede mencionar que la misma fue fundada en el año 1970 por el señor Miguel Hipólito Pivas (padre); quien además se encargó de desarrollar y patentar la bomba, producto novedoso para la época. La fábrica se encuentra ubicada dentro de lo que se conoce como “Parque Industrial Privado Clúster”; considerada una ubicación estratégica por encontrarse cerca de la ruta 14 que conecta con el centro y norte del país, y a su vez cerca de la ruta 16 que conecta con Uruguay un país vecino. Años más tarde, a Hipólito padre lo sucede su hijo que continúa con la empresa e incluso fabrica otros tres modelos de bomba, adaptándose a las exigencias del mercado. Actualmente, la empresa se encuentra en la tercera generación familiar y continúa en auge; buscando crecer y extender su cartera de clientes.

Como elemento fundamental del plan de exportación se encuentra la Bomba Sumergible Portátil, producto con elevados estándares de calidad y empleado para llevar a cabo diferentes actividades. Se determinó que el modelo óptimo para realizar la exportación es la bomba DMS 300 EX que posee características excepcionales y satisface los requerimientos que impone el mercado externo. En cuanto al mercado meta, después de una adecuada investigación y análisis de los datos obtenidos, se eligió Guayaquil una ciudad portuaria ubicada al suroeste de Ecuador. Para comenzar se buscará extender la venta del producto por todo el país ecuatoriano y luego como meta a largo plazo ampliar el mercado hacia toda Latinoamérica.