Agencia de gestión de tercerización de logística de transporte : América del Sur Logística. Aliados de tu negocio / Walter Edgardo Alfonzo, Augusto Sebastián Carraza, José Martín Ziegler.

Por: Alfonzo, Walter EdgardoColaborador(es): Carraza, Augusto Sebastián [coautor] | Ziegler, José Martín [coautor] | Amarillo, Susana [Docente de Cátedra] | Dinoto, Marilina [Docente de Cátedra] | Fay, Edgardo Enrique [Docente de Cátedra]Tipo de material: TextoTextoIdioma: Español Detalles de publicación: Gualeguaychú : UCU, 2010Descripción: 57 h. ; 31 cm. + 3 Tarjetas presentaciónTema(s): CATEDRA - SEMINARIO - DESARROLLO DE UN PLAN COMERCIAL PARA PYMES | ADMINISTRACION DE EMPRESAS | LOGISTICA | TRANSPORTE | PYMES
Contenidos:
1. Proyecto y objetivos
1. La idea. -- 2. Por que de la idea. -- 3. Justificación del desarrollo.--- 4. Los emprendedores. -- 5. Nuestra misión. -- 6. Nuestra visión. -- 7. Nuestra filosofía. -- 8. Nuestros valores. -- 9. Calidad. -- 10. Nuestro compromiso con la calidad. -- 11. Beneficios. -- 12. Beneficios que brindamos a nuestros clientes.
2. Análisis e investigación del mercado
1. Objetivos. -- 2. Estudio del mercado. -- 3. Tamaño del sector.: Modalidad de transporte. Tipos de empresas. -- 4. Posicionamiento.
3. Competitividad
1. Las 5 fuerzas de Porter. -- 2. Estrategias.
4. Plan de marketing
1. Análisis F.O.D.A.: Análisis externo. Análisis interno. -- 2- Marketing Mix: Producto. Precio. Promoción. Plaza. -- 3. Mapa de cobertura: Mapa de referencia. Cobertura inicial. Cobertura a futuro.
5. Plan de venta
1. Proceso de venta: Planificación de ventas. Primer contacto. Entrevistas de ventas. Confinación de necesidades. Ofrecer una solución adecuada. Vencer objeciones. Cerrar la venta. Concretar la operación. Actividad post venta.
1. Estructura de la organización
7. Aspectos legales y societarios
1. el por qué de una S.R.L.: Beneficios de constituir una S.R.L. -- 2. Sistema impositivo: - Impuesto a las ganancias. Impuesto al valor agregado (IVA). Impuestos a los ingresos brutos. Tasas municipales.
ANEXO I
ANEXO II
PRESUPUESTOS
BIBLIOGRAFIA
Lista(s) en las que aparece este ítem: CATEDRA - SEMINARIO - DESARROLLO DE UN PLAN COMERCIAL PARA PYMES
Existencias
Tipo de ítem Biblioteca actual Signatura Copia número Estado Fecha de vencimiento Código de barras Reserva de ítems
Trabajo de Investigación Trabajo de Investigación UCU Centro Regional Gualeguaychú
Cajas Tesinas 		REP-FCE | TIF-SD | C-1 (Navegar estantería(Abre debajo)) 1 Sala H0049
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Trabajo de Investigación (Facultad de Ciencias Económicas - Tecnicatura Universitaria en Gestión Administrativa Informatizada - Cátedra: Seminario: Desarrollo de un Plan Comercial para PyMEs - 2º año)

1. Proyecto y objetivos

1. La idea. -- 2. Por que de la idea. -- 3. Justificación del desarrollo.--- 4. Los emprendedores. -- 5. Nuestra misión. -- 6. Nuestra visión. -- 7. Nuestra filosofía. -- 8. Nuestros valores. -- 9. Calidad. -- 10. Nuestro compromiso con la calidad. -- 11. Beneficios. -- 12. Beneficios que brindamos a nuestros clientes.

2. Análisis e investigación del mercado

1. Objetivos. -- 2. Estudio del mercado. -- 3. Tamaño del sector.: Modalidad de transporte. Tipos de empresas. -- 4. Posicionamiento.

3. Competitividad

1. Las 5 fuerzas de Porter. -- 2. Estrategias.

4. Plan de marketing

1. Análisis F.O.D.A.: Análisis externo. Análisis interno. -- 2- Marketing Mix: Producto. Precio. Promoción. Plaza. -- 3. Mapa de cobertura: Mapa de referencia. Cobertura inicial. Cobertura a futuro.

5. Plan de venta

1. Proceso de venta: Planificación de ventas. Primer contacto. Entrevistas de ventas. Confinación de necesidades. Ofrecer una solución adecuada. Vencer objeciones. Cerrar la venta. Concretar la operación. Actividad post venta.

6. Recursos humanos

1. Estructura de la organización

7. Aspectos legales y societarios

1. el por qué de una S.R.L.: Beneficios de constituir una S.R.L. -- 2. Sistema impositivo: - Impuesto a las ganancias. Impuesto al valor agregado (IVA). Impuestos a los ingresos brutos. Tasas municipales.

ANEXO I

ANEXO II

PRESUPUESTOS

BIBLIOGRAFIA

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