Determinación de costos y precios de exportación / Néstor Aleksink.

I. Aspectos introductorios generales

Breve reseña histórica. -- Análisis del precio y de su alcance desde el punto de vista logístico, aduanero y comercial. -- Incoterms: las cláusulas de venta internacionales.

II. Internacionalización empresaria, aspectos formales

El contrato de compraventa internacional. -- Factura proforma y cotización al exterior: plazo de validez de la oferta (temporal).

III. Marcos regulatorios internacionales

Acuerdos de integración y su importancia en la determinación del mercado exportador. -- Barreras no arancelarias. -- Licencias de importación. -- Normas de origen y normas técnicas. -- Normas sanitarias, fitosanitarias y zoosanitarias. -- Restricciones cuantitativas a las importaciones.

IV. Conceptos aduaneros en la determinación del costo

Regímenes de exportación. -- Resumen de destinaciones aduaneras. -- "Draw-back", reintegros y retenciones de exportación. -- Definiciones. -- Las retenciones a la exportación en argentina. -- Principios internacionales de la tributación en el mercado internacional.

V. Formas de cobro en las exportaciones

Instrumentos de pago internacionales. -- Documentos internacionales.

VI. Clasificación arancelaria de las mercaderías

Sistema armonizado de codificación de mercaderías. -- Guía para la exportación de servicios. -- Glosario: definiciones del acuerdo de servicios.

VII. Transporte internacional de mercaderías

Introducción. -- Partes intervinientes en la carga. -- Títulos de transporte. -- Consideraciones generales. -- La elección del medio de transporte: relación costo producto/costo flete. -- Logística de comercio internacional: un concepto de gran alcance. -- La decisión de transporte, ¿por aire o por mar?. -- El incoterm y el medio de transporte como medio de financiación internacional. -- Distribución física internacional. Logística interna y externa. -- Transporte marítimo. Características. -- Transporte terrestre. Características. -- Transporte aéreo. Características. -- Transporte multimodal. Características. -- Seguros internacionales sobre las mercaderías. Principales características.

VIII. Otros conceptos determinantes en la confección del costo

Envases y embalajes. -- Resumen de empresas de comercio exterior. -- Introducción al concepto de investigación de mercados.

IX. El proceso de internacionalización de la mercadería

Mercadería - concepto introductorios de "origen". -- Fijación de precios: cantidades para exportar. Maximización del embarque en función del medio de transporte.

X. Precios e ingreso

Precios y beneficios: canales por donde fluye el ingreso del exportador. -- Estímulos.-- Régimen cambiario de las exportaciones. -- Regímenes especiales.

XI. Determinación del costo

Guía tentativa de ítems para considerar en la estimación de costos. -- Carga a puerto, depósito o aeropuerto. -- Gastos administrativos. -- Gastos aduaneros y portuarios (o aeroportuarios). -- Cargos bancarios. -- Ventajas promocionales. -- Gastos financieros. -- Servicios.

XII. Conclusiones finales