Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| fixed length control field |
03388nam a22005414a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL |
|---|
| AR-GuUCG |
AR-GuUCG |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION |
|---|
| control field |
20241030225356.0 |
| 008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL |
|---|
| fixed length control field |
220809s 2005ck ||||fr|||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
958-04-4488-9 |
| 040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION |
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| Agencia/entidad que catalogó originalmente la obra |
AR-GuUCG |
| Entidad que transcribió la catalogación |
AR-GuUCG |
| 041 ## - CODIGO DE IDIOMA |
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| Código de Idioma para texto |
Español |
| 080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL |
|---|
| Universal Decimal Classification number |
658.85 |
| Librística |
F 40 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL |
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| Enlace autoridades |
1538 |
| Nombre personal |
Fisher, Roger |
| 245 10 - TITULO PROPIAMENTE DICHO |
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| Título |
Sí... ¡de acuerdo! en la práctica : |
| Parte restante del Título |
el manual de trabajo del betseller Sí... ¡de acuerdo! / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Roger Fisher y Danny Ertel. |
| 260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación |
Bogotá : |
| Editor |
Norma, |
| Fecha de publicación |
2005. |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA |
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| Extensión |
262 p. ; |
| Dimensiones |
21 cm. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido formateada |
Sobre este libro<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
1. Introducción<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
2. ¿Tiene usted prisa?<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido formateada |
Preparación súbita. -- Preparación prioritaria.<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
LOS SIETE ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
3. Intereses: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente?<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido formateada |
Intereses 1: identificar las partes pertinentes. -- Intereses 2: aclarar los intereses. -- Intereses 3: indagar en busca de intereses subyacentes.<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
4. Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de un acuerdo?<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Nota de contenido formateada |
Opciones 1: crear opciones para satisfacer intereses. -- Opciones 2: encontrar formas de aumentar al máximo las ganancias conjuntas.<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
5. Alternativas: ¿Qué voy a hacer si no nos ponemos de acuerdo?<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Nota de contenido formateada |
Alternativas 1: pensar en las alternativas que tengo a un acuerdo negociado. -- Alternativas 2: seleccionar y mejorar mi MAPAN. -- Alternativas 3: identificar las alternativas abiertas a la otra parte. -- Alternativas 4: hacer una estimación de la MAPAN de la otra parte.<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
6. Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados?<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Nota de contenido formateada |
Legitimidad 1: utilice las reglas o pautas externas como una espada y como un escudo. -- Legitimidad 2: utilice la imparcialidad del proceso para persuadir. -- Legitimidad 3: ofrézcale a la otra parte una formula atractiva de explicar la decisión.<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
7. Comunicación: ¿estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente?<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Nota de contenido formateada |
Comunicación 1: cuestionar mis suposiciones e identificar las cosas que debo escuchar. -- Comunicación 2: volver a formular para ayudarle a la otra parte a comprender.<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
8. Relaciones: ¿estoy preparado para manejar la relación de trabajo?<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido formateada |
Relaciones 1: separar los temas de la gente de los temas esenciales. -- Relaciones 2: prepararse para construir una buena relación de trabajo.<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
9. Compromiso: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer?<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido formateada |
Compromiso 1: identificar los temas que van de ser incluidos en el acuerdo. -- Compromiso 2: planificar los pasos que conducirán al acuerdo.<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
COMO PASAR DE LA PREPARACIÓN A LA NEGOCIACIÓN<br/> |
| 505 00 - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
10. Prepararse para estar de acuerdo<br/> |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Nota de contenido formateada |
Apéndice A: mejorar la forma de prepararse. -- Apéndice B: formularios para preparar la negociación. -- Agradecimientos<br/> |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
132 |
| Descriptor |
NEGOCIACION |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
1318 |
| Descriptor |
CONFLICTOS |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
689 |
| Descriptor |
MANEJO DE PROBLEMAS |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
133 |
| Descriptor |
MEDIACION |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
1260 |
| Descriptor |
SOLUCION DE PROBLEMAS |
| 650 #4 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
1259 |
| Descriptor |
ARREGLO DE CONTROVERSIAS |
| 700 1# - ENTRADA SECUNDARIA - NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Enlace de autoridades |
1541 |
| Nombre personal |
Ertel, Danny |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
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| Source of classification or shelving scheme |
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| Tipo de Item |
Libros |
