Detalles MARC
| 000 -CABECERA |
|---|
| fixed length control field |
02530nam a22005534a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NUMERO DE CONTROL |
|---|
| AR-GuUCG |
AR-GuUCG |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA MODIFICACION |
|---|
| control field |
20240924203710.0 |
| 008 - CAMPO DE LONGITUD FIJA - INFORMACION GENERAL |
|---|
| fixed length control field |
240924b 2005mx ||||fr|||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| ISBN |
968-26-0278-5 |
| 040 ## - ORIGEN DE LA CATALOGACION |
|---|
| Agencia/entidad que catalogó originalmente la obra |
AR-GuUCG |
| Entidad que transcribió la catalogación |
AR-GuUCG |
| 041 ## - CODIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de Idioma para texto |
Español |
| 080 ## - NUMERO DE CLASIFICACION DECIMAL UNIVERSAL |
|---|
| Universal Decimal Classification number |
658.84 |
| Librística |
H 4 |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--AUTOR PERSONAL |
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| Enlace autoridades |
3605 |
| Nombre personal |
Hartley, Robert F. |
| Termino relacionador |
Autor |
| 245 ## - TITULO PROPIAMENTE DICHO |
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| Título |
Administración de ventas / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Robert F. Hartley. |
| 250 ## - MENCION DE EDICION |
|---|
| Mención de edición |
1a ed. , 19º reimp. |
| 260 ## - AREA DE PUBLICACION, DISTRIBUCION, ETC. |
|---|
| Lugar de publicación |
México : |
| Editor |
Compañía editorial continental, |
| Fecha de publicación |
2005. |
| 300 ## - DESCRIPCION FISICA |
|---|
| Extensión |
527 p. ; |
| Dimensiones |
23 cm. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
Parte uno: Introducción a la administración de ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
1. |
| Nota de contenido formateada |
La administración de ventas: carreras y oportunidades. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
2. |
| Nota de contenido formateada |
Fundamentos de la venta |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
3. |
| Nota de contenido formateada |
Relaciones del departamento de ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
Parte dos: Planeación de los esfuerzos de ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
4. |
| Nota de contenido formateada |
Naturaleza de la planeación de las ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
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| Título |
5. |
| Nota de contenido formateada |
Análisis del mercado. evaluación del potencial. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
6. |
| Nota de contenido formateada |
Pronóstico de las ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
7. |
| Nota de contenido formateada |
Presupuesto de los esfuerzos de ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
Parte tres: Organización y dotación de personal. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
8. |
| Nota de contenido formateada |
Organización de los esfuerzos de venta. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
9. |
| Nota de contenido formateada |
Dotación de personal: reclutamiento y selección. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
10. |
| Nota de contenido formateada |
Despliegue del personal mediante asignaciones de tiempo y territoriales. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
11. |
| Nota de contenido formateada |
Despliegue del personal por cuotas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
Parte cuatro: Dirección de los esfuerzos de ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
12. |
| Nota de contenido formateada |
Entrenamiento para efectividad en las ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
13. |
| Nota de contenido formateada |
Dirección y motivación mediante la compensación. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
14. |
| Nota de contenido formateada |
Dirección y motivación mediante la supervisión. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
Parte cinco: Control de los esfuerzos de ventas |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
15. |
| Nota de contenido formateada |
Control por el análisis del desempeño general de las ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
16. |
| Nota de contenido formateada |
Control mediante el análisis de los costos de mercadotecnia. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
17. |
| Nota de contenido formateada |
Control mediante la evaluación de desempeño de ventas individual. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
Parte seis: Otras consideraciones dela administración de ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
18. |
| Nota de contenido formateada |
Contribución de las computadoras a la administración de ventas. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
19. |
| Nota de contenido formateada |
Servicio a los clientes. |
| 505 0# - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Título |
20. |
| Nota de contenido formateada |
Problemas legales y de ética que enfrentan los gerentes de ventas . |
| 650 #0 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
467 |
| Descriptor |
ADMINISTRACION |
| 650 #0 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
2314 |
| Descriptor |
GESTION DE VENTAS |
| 650 #0 - ENTRADA SECUNDARIA DE MATERIA - TERMINO TEMATICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
647 |
| Descriptor |
ORGANIZACION DE LA EMPRESA |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Tipo de Item |
Libros |
