Técnicas de negociaciones :
Colaiácovo, Juan Luis
Técnicas de negociaciones : texto y aplicaciones prácticas en el campo internacional / Juan Luis Colaiácovo. - Buenos Aires : Macchi, 1994. - 362 p. ; 23 cm.
Primera parte. Desarrollo de exportaciones. 1. La empresa y el inicio de la exportación. 2. Las decisiones de internacionalización. 3. Promoción de exportaciones: algunos conceptos. 4. Comercialización internacional de servicios de arquitectura-ingeniería, consultoría y construcción: plantas llave en mano. 5. Intercambio compensado. Significado, negociación e importancia para América Latina. 6. World trade centers y desarrollo de exportaciones. 7. Subcontratación internacional y desarrollo de exportaciones. 8. El marketing turístico. Perceptivas de América Latina. Segunda parte. Técnicas de negociaciones. 9. El negociador: profesional del futuro. 10. Técnicas de negociaciones (II). 11. Conceptos sobre habilidad negociadora. 12. Un modelo de negociaciones de exportaciones y la pequeña y la mediana empresa. 13. Negociación de un protocolo de adhesión al GATT. 14. Trading company: instrumento de negociación e inserción internacional. 15. La banca: Instrumento para el desarrollo de exportaciones y de negociación internacional. 16. Comercialización y negociación de contratos tecnológicos. 17. Negociación de contratos de administración. Tercera parte. Casos prácticos de negociaciones. 18. La Milagrosa Compañía Nacional de Petróleos. 19. Ejercicio de negociación. la Milagrosa. - International Bank of New York (negociación financiamiento internacional). 20. EMPALA (Empresa Aeronáutica Latinoamericana). 21. CORTOCIRCUITO S.A. (negociación venta planta llave en mano) 22. Negociación de tecnología (construcción de una planta generadora de electricidad utilizando carbón como combustible)
23. MEXIPLAST S.A. 24. Caribia Export. 25. El Viajero S.A. (negociación agencia). 26. Peruvian Expo-Import S.A. Problemas de agencia y representación comercial de una trading andina. 27. Estructura y Fundiciones Andinas Ltda. Subcontratación internacional. 28. Negociación bilateral con esquemas de trueque. 29. La Mimosa S.A. Trading Company (construcción de una T.C. en Brasil) 30. La Rosiña Trading Company (III) (negociando con la trading) Cuarta parte. Contratos internacionales. 31. Negociaciones y contratos internacionales. 32. Modelos de algunos contratos internacionales.
950-537-300-7
COMERCIO EXTERIOR
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
GATT
CONTRATOS
382 / C 62
Técnicas de negociaciones : texto y aplicaciones prácticas en el campo internacional / Juan Luis Colaiácovo. - Buenos Aires : Macchi, 1994. - 362 p. ; 23 cm.
Primera parte. Desarrollo de exportaciones. 1. La empresa y el inicio de la exportación. 2. Las decisiones de internacionalización. 3. Promoción de exportaciones: algunos conceptos. 4. Comercialización internacional de servicios de arquitectura-ingeniería, consultoría y construcción: plantas llave en mano. 5. Intercambio compensado. Significado, negociación e importancia para América Latina. 6. World trade centers y desarrollo de exportaciones. 7. Subcontratación internacional y desarrollo de exportaciones. 8. El marketing turístico. Perceptivas de América Latina. Segunda parte. Técnicas de negociaciones. 9. El negociador: profesional del futuro. 10. Técnicas de negociaciones (II). 11. Conceptos sobre habilidad negociadora. 12. Un modelo de negociaciones de exportaciones y la pequeña y la mediana empresa. 13. Negociación de un protocolo de adhesión al GATT. 14. Trading company: instrumento de negociación e inserción internacional. 15. La banca: Instrumento para el desarrollo de exportaciones y de negociación internacional. 16. Comercialización y negociación de contratos tecnológicos. 17. Negociación de contratos de administración. Tercera parte. Casos prácticos de negociaciones. 18. La Milagrosa Compañía Nacional de Petróleos. 19. Ejercicio de negociación. la Milagrosa. - International Bank of New York (negociación financiamiento internacional). 20. EMPALA (Empresa Aeronáutica Latinoamericana). 21. CORTOCIRCUITO S.A. (negociación venta planta llave en mano) 22. Negociación de tecnología (construcción de una planta generadora de electricidad utilizando carbón como combustible)
23. MEXIPLAST S.A. 24. Caribia Export. 25. El Viajero S.A. (negociación agencia). 26. Peruvian Expo-Import S.A. Problemas de agencia y representación comercial de una trading andina. 27. Estructura y Fundiciones Andinas Ltda. Subcontratación internacional. 28. Negociación bilateral con esquemas de trueque. 29. La Mimosa S.A. Trading Company (construcción de una T.C. en Brasil) 30. La Rosiña Trading Company (III) (negociando con la trading) Cuarta parte. Contratos internacionales. 31. Negociaciones y contratos internacionales. 32. Modelos de algunos contratos internacionales.
950-537-300-7
COMERCIO EXTERIOR
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
GATT
CONTRATOS
382 / C 62