Fundamentos de comercialización internacional para PyMES /
Cignacco, Bruno Roque
Fundamentos de comercialización internacional para PyMES / Bruno Roque Cignacco. - 1a ed. - Buenos Aires : Macchi, 2004. - 314 p. : cuad. ; 22 cm. - (Biblioteca Macchi para las PyMES ) .
I. Globalización, regionalismo y ambientes internacionales: Globalización. -- Organización Mundial de Comercio y otros organismos internacionales. -- Regionalismo. -- Ambientes o entornos internacionales. II. La empresa y los mercados internacionales: Problemática de la pequeña y mediana empresa. -- Ventajas del acceso a los mercados externos. -- La función del Estado en la promoción de exportaciones. III. Sistemas de información de mercados internacionales. Barrera y oportunidades Importancia de la información internacional para la pequeña y mediana empresa. -- Sistemas de información sobre los mercados externos. Características. -- Clases de información: primaria y secundaria. Investigación formal e informal. -- Información trascendente para la elección y penetración de un determinado mercado externo. -- Criterios para la selección de un mercado. IV. Estrategia de comercialización internacional: La decisión de internacionalización. -- Pasos de una estrategia internacional. -- Distintas etapas de internacionalización de una pequeña y mediana empresa. -- Distintos enfoques de la estrategia de comercialización internacional. -- Estrategias de expansión en los mercados externos. V. Variables controlables básicas de la mezcla comercial. Las cuatro P de la comercialización internacional (producto, precio, promoción y plaza): Estandarización y adaptación. -- Producto internacional. -- Precio de exportación. -- Comunicación o promoción internacional. -- Distribución internacional. VI. Canales básicos de comercialización internacional para una pequeña y mediana empresa: Canales de comercialización internacional. -- Factores a evaluar para la penetración de mercados externos. -- Externalización total o parcial del proceso de acceso internacional. -- Distintos canales básicos de comercialización internacional a ser utilizados por el pequeño y mediano empresario. -- Canales avanzados de comercialización internacional. VII. Variables controlables avanzadas de la mezcla comercial. Las cuatro C de la comercialización internacional (calidad, competitividad, creatividad y conectividad). Calidad. -- Competitividad en el comercio internacional. -- Creatividad en la comercialización internacional. -- Conectividad en la comercialización internacional. Conclusiones. Anexo I. Documentos de exportación. Anexo II. Transporte internacional, contenerización y unitización. Anexo III. Medios de cobro internacionales. Anexo IV. Fundamentos de negociación internacional. Anexo V. Bases de clasificación de mercaderías. Bibliografía.
950-537-611-1
COMERCIALIZACION
COMERCIO EXTERIOR
GLOBALIZACION
BANCO MUNDIAL
FMI
OMC
MERCADOS INTERNACIONALES
EXPOSICIONES
PRODUCTOS
PRECIOS DE EXPORTACIONES
ENVASES
EMBALAJE
NORMAS DE CALIDAD
DISTRIBUCION
PYMES COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL ACUERDOS COMERCIALES MULTILATERALES FERIAS INTERNACIONALES PROMOCION INTERNACIONAL INCOTERMS DISTRIBUCION INTERNACIONAL PIGGYBACKING CANALES DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL COOPERATIVAS DE EXPORTACIÓN NORMAS ISO 14000 ECOMMERCE
382.2:658 / C 38
Fundamentos de comercialización internacional para PyMES / Bruno Roque Cignacco. - 1a ed. - Buenos Aires : Macchi, 2004. - 314 p. : cuad. ; 22 cm. - (Biblioteca Macchi para las PyMES ) .
I. Globalización, regionalismo y ambientes internacionales: Globalización. -- Organización Mundial de Comercio y otros organismos internacionales. -- Regionalismo. -- Ambientes o entornos internacionales. II. La empresa y los mercados internacionales: Problemática de la pequeña y mediana empresa. -- Ventajas del acceso a los mercados externos. -- La función del Estado en la promoción de exportaciones. III. Sistemas de información de mercados internacionales. Barrera y oportunidades Importancia de la información internacional para la pequeña y mediana empresa. -- Sistemas de información sobre los mercados externos. Características. -- Clases de información: primaria y secundaria. Investigación formal e informal. -- Información trascendente para la elección y penetración de un determinado mercado externo. -- Criterios para la selección de un mercado. IV. Estrategia de comercialización internacional: La decisión de internacionalización. -- Pasos de una estrategia internacional. -- Distintas etapas de internacionalización de una pequeña y mediana empresa. -- Distintos enfoques de la estrategia de comercialización internacional. -- Estrategias de expansión en los mercados externos. V. Variables controlables básicas de la mezcla comercial. Las cuatro P de la comercialización internacional (producto, precio, promoción y plaza): Estandarización y adaptación. -- Producto internacional. -- Precio de exportación. -- Comunicación o promoción internacional. -- Distribución internacional. VI. Canales básicos de comercialización internacional para una pequeña y mediana empresa: Canales de comercialización internacional. -- Factores a evaluar para la penetración de mercados externos. -- Externalización total o parcial del proceso de acceso internacional. -- Distintos canales básicos de comercialización internacional a ser utilizados por el pequeño y mediano empresario. -- Canales avanzados de comercialización internacional. VII. Variables controlables avanzadas de la mezcla comercial. Las cuatro C de la comercialización internacional (calidad, competitividad, creatividad y conectividad). Calidad. -- Competitividad en el comercio internacional. -- Creatividad en la comercialización internacional. -- Conectividad en la comercialización internacional. Conclusiones. Anexo I. Documentos de exportación. Anexo II. Transporte internacional, contenerización y unitización. Anexo III. Medios de cobro internacionales. Anexo IV. Fundamentos de negociación internacional. Anexo V. Bases de clasificación de mercaderías. Bibliografía.
950-537-611-1
COMERCIALIZACION
COMERCIO EXTERIOR
GLOBALIZACION
BANCO MUNDIAL
FMI
OMC
MERCADOS INTERNACIONALES
EXPOSICIONES
PRODUCTOS
PRECIOS DE EXPORTACIONES
ENVASES
EMBALAJE
NORMAS DE CALIDAD
DISTRIBUCION
PYMES COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL ACUERDOS COMERCIALES MULTILATERALES FERIAS INTERNACIONALES PROMOCION INTERNACIONAL INCOTERMS DISTRIBUCION INTERNACIONAL PIGGYBACKING CANALES DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL COOPERATIVAS DE EXPORTACIÓN NORMAS ISO 14000 ECOMMERCE
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